第六十四章:自己的軟件被人盜版了

謝建軍被誇得不好意思,低頭喝茶。

“建軍,過了年有什麼打算?”林志遠問道。

“實驗室那邊,重點實驗室要掛牌,有很多事要做。

公司這邊,深鎮的點要起步,京城的市場要開拓。還有學業,下學期要準備博士考試。”

“忙得過來嗎?”

“儘量吧。時間擠擠總是有的。”

“注意身體。你還年輕,路還長,別把身體累垮了。”

“嗯,我會注意。”

聊到凌晨兩點,才各自休息。謝建軍躺在牀上,聽着遠處零星的鞭炮聲,想着過去的一年,想着新的一年。

1980年,不容易,但有收穫。

1981年,會更難,但也更有希望。

關鍵是,要往前走,不能停。

窗外的天空,漸漸泛白。新的一年,真的來了。

謝建軍閉上眼睛,睡了。

夢裏,他看到了深鎮高樓,看到了實驗室的燈光,看到了孩子們的笑臉。

那是一個,他想要創造的世界。

春節過後,京城似乎還沉浸在年節的餘韻裏。

街上行人少了,商店早早關門,連公共汽車都顯得空蕩蕩的。

但正月十五一過,一切就又恢復了常態——不,比年前更忙了。

開學了。

謝建軍的碩士生課程進入了第二學期,難度明顯加大。

操作系統要學Unix內核,網絡要學TCP/IP協議,人工智能要學專家系統。

每門課都有大量的閱讀材料和實驗,每週都要交報告。

實驗室那邊,重點實驗室的牌子掛上了,“京北大學中文信息處理國家重點實驗室”,紅底金字,掛在科技樓門口。

掛牌那天來了不少人,科委的領導,部裏的領導,各高校的代表。

王選讓謝建軍做了彙報,展示了智能拼音輸入法,和漢字顯示系統的進展。

“不錯,有突破。”一位科委的領導評價道:“但離實用化還有距離。

要加快速度,要面嚮應用,要解決實際問題。”

“是,我們一定努力。”謝建軍回答道。

彙報完,領導們走了。王選對謝建軍說道:“聽到沒?要面嚮應用。實驗室不能關起門來搞研究,要走出去,要接地氣。

你那個公司,是個好平臺。可以跟實驗室合作,把技術變成產品。”

“怎麼合作?”謝建軍問道。

“實驗室出技術,公司出轉化。利益分成,可以談。產權問題,我向上級請示,爭取有個明確的說法。”王選說道。

“但前提是,你要把公司做好,要有能力做轉化。”

壓力更大了。但謝建軍喜歡這種壓力,有壓力,纔有動力。

公司這邊,深鎮的點開始有動靜了。

趙建國來信說,接了個小活,給蛇口一家港資廠修了臺蘋果II,賺了八十塊。

又給華強北一個攤位裝了漢字系統,賺了五十。

雖然錢不多,但開了張,有了口碑。

“謝哥,我發現深鎮這邊,對計算機維修和漢字系統的需求很大。”趙建國在信裏寫道。

“很多單位買了機器,但不會用,壞了沒人修。

港城公司只賣不修,或者修一次要價很高。

咱們要是能把這個市場做起來,前景很好。”

謝建軍回信,讓他繼續接小活,積累客戶,同時留意有沒有大點的項目。

另外,建議他找個幫手,一個人太累,也忙不過來。

“可以找個本地的小夥子,懂點技術的,幫着打打下手。

工資不用高,三十四十就行。但要可靠,要肯學。”

信寄出去,謝建軍開始籌劃京城這邊的業務。

他列了個名單,是京城地區有可能需要計算機服務的單位:高校,科研院所,政府機關,大企業。一共五十多家。

“一個一個跑?”周明問道。

“一個一個跑。”謝建軍說道,“我帶陳向東跑高校,你跑科研院所。

先摸底,瞭解需求,建立聯繫。不急着推銷,先交朋友。”

“好。”

從第二天開始,謝建軍和陳向東就騎着自行車,在京城轉。

京大,華清,人大,京師大,京航,京理工......一所一所跑。

見系主任,見實驗室負責人,見計算機房的老師。

大多數人對他們很客氣,但也很謹慎。

畢竟是學生,畢竟是個小公司。談技術可以,談合作要考慮。

但也有幾家感興趣的,特別是那些買了蘋果[[但不會用的。

“你們能培訓?多少錢?”

“初級培訓三天,每人二十元。中級培訓五天,每人四十元。包教包會,不會免費再學。”

“能開發教學軟件嗎?”

“能,看需求,看複雜度。簡單的幾百,複雜的幾千。”

“能修機器嗎?”

“能,小問題免費,大問題收成本費。”

一圈跑下來,接了三個培訓的活,兩個軟件開發的意向。

錢不多,加起來不到一千,但至少有了開始。

周明那邊也有收穫。跑了中科院幾個所,接了套“科學數據可視化”的小軟件,預算八百。

還認識了個在計算中心工作的老鄉,答應幫忙介紹客戶。

“謝哥,有戲。”周明很興奮:“京城市場很大,需求很多,就是咱們知名度不夠,實力不強。

慢慢來,能做起來。”

“嗯,慢慢來。”

二月底,實驗室的智能拼音輸入法有了重大突破。謝建軍帶領課題組,實現了基於詞頻統計的動態調頻,輸入準確率提到了95%,速度提到了每分鐘四十字。

更重要的是,他們開發了第一個“詞庫”,包含了五千個常用詞,輸入時可以整詞輸入,大大減少了重碼。

“可以實用了。”王選看了演示,評價道:“但還要優化,要更智能,要能學習用戶的輸入習慣。”

“我們正在做學習算法,用馬爾可夫模型。”謝建軍彙報道。

“好,抓緊。爭取上半年出實用版,下半年推廣。”王選鼓勵道。

從實驗室出來,謝建軍去了趟中關村。

中關村電子一條街,比去年更熱鬧了。

街兩邊,賣計算機的,賣打印機的,賣軟件的,賣耗材的,一家挨一家。

雖然大多是攤位,但已經有了雛形。

謝建軍走進一家店。店面不大,十幾平米,擺着幾臺蘋果II和幾臺兼容機。

老闆是個年輕人,戴眼鏡,很精幹。

“同志,看機器?”

“看看。這蘋果II多少錢?”

“基礎配置,一千二。帶打印機,一千五。要的話,可以便宜點。”

“能開發票嗎?”

“能,正規發票。”

“有漢字系統嗎?”

“有,但要加錢。科力的漢卡,三百。自己裝的軟件,一百。”

謝建軍心裏一動。科力的漢卡他見過,是香港公司做的,功能簡單,但能顯示漢字。

自己裝的軟件,估計是盜版的“未名-I”漢字系統——這倒是個推廣機會。

“你們這軟件,能演示一下嗎?”

老闆打開一臺機器,運行漢字系統。果然是“未名-I”的簡化版,版本號還是0.8,是去年早期的版本。

“這軟件不錯,哪來的?”

“朋友給的,自己拷的。”老闆很實在:“好用,就是功能少。同志,您要是需要,我可以幫您裝,五十塊。”

謝建軍笑了。自己的軟件,被人盜版,還在自己面前賣。這感覺,有點複雜。

“我是京大的,這軟件是我們做的。”謝建軍笑着說道。

老闆一愣,臉紅了:“哎喲,對不起對不起,我不知道是您的東西。我這就刪了......”

“不用刪。”謝建軍擺擺手:“你能用,說明我們的軟件有價值。

但我有個建議——別這麼零散地賣,咱們可以合作。

你賣機器,我提供正版軟件和技術支持。你賺硬件的錢,我賺軟件的錢。雙贏。”

老闆眼睛亮了:“怎麼合作?”

“很簡單。你每賣一臺機器,如果要裝漢字系統,就用我們的正版。我們給你優惠價,每套三十。

你賣五十,賺二十。我們還提供技術支持和升級服務。”

“能開發票嗎?”

“能,正規發票。

“行!我試試!”

聊了半小時,達成了口頭協議。老闆姓劉,叫劉強,人大畢業,學經濟的,覺得上班沒意思,就出來做生意。

這是中關村第一批“下海”的知識分子。

“謝工,您這思路對。”劉強說道:“現在買計算機的,都要漢字。但好用的漢字系統少,您的軟件有市場。

要是能再完善點,功能再強點,肯定能火。”

“我們正在做新版本,功能更強,更智能。到時候,咱們合作推廣。

“好,我等您的好消息!”

從中關村出來,謝建軍心情很好。

這是個開始——通過經銷商推廣軟件,比自己去一家家跑效率高。

中關村這樣的店不少,要是都能合作,市場就打開了。

三月,春天真的來了。未名湖的冰化了,柳樹發了新芽。

校園裏,穿裙子的姑娘多了,青春的氣息撲面而來。

謝建軍卻無心賞春。他更忙了。

實驗室的課題要結題,要寫論文,要準備發表。

公司的業務要拓展,要培訓,要開發,要維護。

學業要抓緊,要考試,要準備博士入學。