第七十四章:市場上出現了仿製品

“謝工,你們這個輸入法,確實好。”同方的技術總監說道:“但要做成產品,還得優化。

體積要小,速度要快,穩定性要高。這些,你們能做到嗎?”

“能,但需要時間,需要投入。”

“我們可以投入,但希望儘快出產品。現在市場上,四通已經推出中文打字機了,咱們要搶時間。”

“明白。我們儘快。”

從華清出來,謝建軍去了中關村。

劉強的店更大了,又租了隔壁一間,打通了,擺滿了各種計算機和外設。

“謝工,您來得正好!”劉強很興奮的笑着說道:“您那個易文、易表,賣瘋了!特別是易表,很多單位要。

就是功能少了點,能不能再加點?”

“想要什麼功能?”

“圖表,最好是彩色的。還有,能處理大表格,一萬行以上的。”

“技術上可行,但需要時間。彩色顯示需要硬件支持,現在大多數機器是單色的。大表格處理,需要優化算法。

“那您抓緊。現在市場好,抓住機會就能做大。”

“我知道。對了,劉老闆,你有沒有興趣,做我們的京城總代理?”

“總代理?什麼意思?”

“就是京城地區的銷售和服務,都交給你。我們給你最優惠的價格,你負責開拓市場,提供服務。賺的差價,都是你的。”

劉強眼睛亮了:“這個好!我願意!不過......我得想想怎麼做。

“不着急,你考慮考慮,寫個方案。咱們合作,是雙贏。”

從劉強店裏出來,天已經黑了。謝建軍騎車回家,腦子裏還在轉。

技術轉化,市場開拓,家鄉產業,港城投資......千頭萬緒,但每一條線,都在向前推進。

回到家,林曉芸在備課,孩子們在做作業。看到爸爸回來,芸芸跑過來。

“爸爸,我們今天學畫畫了,我畫了天安門。”

“我看看。”

是一幅蠟筆畫,天安門城樓,紅旗,還有幾個小人。雖然稚嫩,但很認真。

“畫得真好。等爸爸有空,帶你去寫生,畫真的天安門。”

“真的?”

“真的。”

夜裏,謝建軍在燈下看港城公司寄來的投資方案。很詳細,但也很多陷阱。

100萬港幣,30%股份,看起來不錯。但附加條件很苛刻:要派財務總監,要參與重大決策,要三年內上市………………

“建軍,看什麼呢?這麼認真。”林曉芸端來熱牛奶。

“港城的投資方案。條件很誘人,但陷阱也多。”

“那咱們要不要?”

“要,但要談。股份可以給,但不能超過20%。財務可以監督,但不能干預經營。

上市是目標,但不能設時間表。如果對方同意,可以合作。如果不同意,就算了。

“你心裏有數就好。”

“曉芸,你說,咱們做這些,到底爲了什麼?”

林曉芸在他身邊坐下說道:“爲了什麼?爲了生活更好,爲了孩子有出息,爲了家鄉有發展,也爲了......實現你自己的價值吧。”

“價值......”謝建軍重複這個詞:“有時候我在想,我這麼努力,這麼拼命的學習和工作,到底要做什麼。

賺大錢?當大官?好像都不是。我就是想,用我知道的東西,爲這個國家,爲這個時代,做點實實在在的事。

讓技術變成產品,讓產品變成產業,讓產業帶動發展。讓像咱們老家那樣的地方,能富起來。

讓像咱們這樣的普通人,能過上好日子。”

“你已經做得很好了。”林曉芸握住他的手:“建軍,別給自己太大壓力。一步一步來,能做多少做多少。

只要你做的,是正事,是好事,我就支持你。

“謝謝你,曉芸。”

“謝什麼,咱們是夫妻。”

窗外,秋風漸起,吹得樹葉嘩嘩響。

1981年的秋天,就這樣來了。收穫的季節,也是播種的季節。

謝建軍知道,他種下的種子,有的已經發芽,有的正在破土,有的還要等待時機。

但不管怎樣,他都要繼續耕耘,繼續澆灌,繼續守護。

因爲春天會來,花會開,果實會成熟。

而他,要做的,就是在這個過程中,儘自己的一份力,發自己的一份光。

路還長,但每一步,都算數。

十月底,京城的風已經帶上了刺骨的寒意。

謝建軍裹緊大衣,走進中關村電子一條街。短短幾個月,這裏又變了樣。

路兩邊,簡易的鋪面多了不少,有的乾脆就是鐵皮棚子,掛塊牌子就開張。

賣計算機的,賣打印機的,賣軟盤的,賣教材的,甚至還有賣遊戲卡的,五花八門。

劉強的店也擴大了,門口掛上了新招牌:“京城中關村科強電腦公司”。

店裏除了蘋果II,還多了幾種機型:中華學習機、LASER310,甚至有兩臺IBM PC,擺在最顯眼的位置。

“謝工,您來了!”劉強迎出來,比以前更精神了,穿了件西裝,雖然不太合身,但有了老闆的派頭。

“劉老闆,生意越做越大了。”謝建軍笑着說道。

“託您的福。您那個易文、易表,現在是咱們店的招牌產品。很多單位來,指名要這個。”

劉強壓低聲音說道:“不過,最近市面上出了仿製品,叫‘中文之星’,功能差不多,價格便宜一半。”

“仿製品?”謝建軍心裏一緊。他知道這一天會來,但沒想到這麼快。

“是啊,不知道哪家搞的,界面都跟咱們的差不多。我買了一套研究,代碼不一樣,但思路一樣。肯定是看了咱們的軟件,模仿的。”

“價格多少?”

“易文咱們賣一百,他們賣五十。易表咱們賣八十,他們賣四十。很多客戶貪便宜,就買他們的了。”

謝建軍沉默。這是國內軟件行業的通病——創新難,仿製易。

沒有知識產權保護,誰做得好,馬上就有人抄。

“劉老闆,你怎麼看?”謝建軍問道。

“我?”劉強想了想說道:“我覺得,咱們得變。光靠易文、易表,不夠了。得做他們做不了的,或者做不過咱們的。”

“比如?”

“比如,您上次說的圖表功能。他們現在還沒做。比如,專業版,針對特定行業的定製版。

比如,服務,咱們提供培訓、維護,他們不提供。”

謝建軍點頭。劉強是塊做生意的料,有眼光,有想法。

“你說得對。圖表功能,我們下個月就能出來。專業版,可以針對教育、科研、企業做定製。

服務,咱們可以做得更到位——上門安裝,免費培訓,一年保修。”

“對!就這麼幹!咱們貴有貴的道理。那些貪便宜的,用用就知道了,便宜沒好貨。”

“不過,”謝建軍說道:“光防守不行,還得進攻。我打算推出新版本,增加功能,但價格不變。

老用戶升級,只收成本費。新用戶買,還是原價。這樣,咱們的產品有競爭力,老用戶也留得住。”

“這個辦法好!那......新版本什麼時候能出來?”

“下個月中旬。圖表功能,大表格支持,還有簡單的數據庫功能。”

“數據庫?這個好!很多單位需要管數據。”

“嗯,先從簡單的做起,能建表,能查詢,能打印報表。複雜的,以後再說。”

從劉強店裏出來,謝建軍又去了幾家店。果然,都有仿製的“中文之星”在賣。他買了一套,回實驗室研究。

界面確實像,功能也差不多,但細節粗糙,穩定性差。周明和陳向東看了,很氣憤。

“這也太不要臉了!明顯是抄咱們的!”

“抄就抄了,還做得這麼爛,這不是砸咱們的牌子嗎?”

謝建軍反而冷靜了:“這說明咱們的東西有價值。仿製是免不了的,關鍵是怎麼應對。

來,咱們分析分析,他們哪些地方不如咱們。”

三人仔細研究。發現仿製品有幾個硬傷:一,字庫不全,很多生僻字顯示不了。

二,排版算法簡單,稍微複雜就亂。三,穩定性差,經常死機。四,沒有升級,沒有服務。

“所以,咱們的優勢還在。”謝建軍說道:“字庫,咱們有國標一二級全部漢字。

排版,咱們的算法先進。穩定性,咱們經過大量測試。

服務,咱們有培訓,有維護。這些,他們短時間追不上。”

“可價格......他們便宜一半。”

“所以咱們要突出價值。不是賣軟件,是賣解決方案,賣服務,賣放心。貴,但值。”

接下來幾周,團隊全力投入新版本開發。圖表功能由陳向東負責,數據庫功能由周明負責,謝建軍負責總體架構和核心算法優化。

實驗室的兩個研究生也來幫忙,做測試,寫文檔。

每天晚上,實驗室的燈都亮到深夜。餓了,泡碗方便麪。困了,在桌上趴會兒。

謝建軍眼裏又佈滿了血絲,但他不敢停。市場不等人,競爭不等人。

十一月中旬,新版本終於完成了。取名“易文2.0”和“易表2.0”,增加了彩色圖表(在支持彩顯的機器上),支持十萬行大表格,還有簡單的數據庫功能。