第六十六章:兩難的選擇

劉強說道:“是個研究所,搞地質的。要帶到野外用,做數據採集和分析。

對機器要求不高,但要穩定,要能顯示漢字,要能打印報表。”

謝建軍點了點頭說道:“蘋果II就行,但野外用,得加固,機箱要結實,電源要穩,最好能用車載電源。”

劉強很贊同的點了點頭說道:“這些都好辦。就是軟件,他們問能不能定製,加些地質專業的符號和圖表。”

謝建軍想了想說道:“能,但要加錢。基礎漢字系統每套三十,定製功能看複雜程度,估計要加一百到兩百。”

“我跟客戶商量商量。有戲,他們不差錢,就是要好用。”

談完生意,劉強壓低聲音道:“謝工,聽說沒?深鎮那邊,有家公司做出了中文打字機,跟計算機連着的,能直接打印漢字。賣得可火了。”

“什麼公司?”

“好像是港城和內地合資的,叫四通”。他們用了一種新技術,叫什麼‘連想式漢字輸入’,據說比拼音快多了。”

謝建軍心裏一緊。四通,他記得這家公司。前世,四通是80年代中國IT業的巨頭之一,就是靠中文打字機起家的。沒想到,這麼快就出現了。

“他們的產品,京城有嗎?”

“還沒,但聽說很快要進來。謝工,您得抓緊啊。要是等四通進來了,咱們的漢字系統就不好賣了。”

“我知道。謝謝劉老闆提醒。”

從中關村出來,謝建軍心裏沉甸甸的。

競爭來了,比預想的快。四通有資金,有技術,有港城背景,實力比他們這個小公司強得多。

怎麼辦?硬拼肯定拼不過。只能差異化,只能做他們做不了的,或者做不好的。

回到實驗室,他把周明和陳向東叫來,說了四通的事。

“咱們的優勢是什麼?”謝建軍問道。

“技術。”周明說道:“咱們的智能拼音輸入法,準確率高,有學習功能,他們不一定有。

“應用。”陳向東說道:“咱們在開發排版、製表、數據庫,他們可能只做輸入法。”

“但人家有錢,有渠道,有品牌。”謝建軍說道:“咱們不能正面競爭,要避實擊虛。

他們做打字機,咱們做軟件。他們面向辦公,咱們面向專業。他們賣硬件,咱們賣服務。”

“具體怎麼做?”

“兩條腿走路。”謝建軍說道:“一,加快軟件開發,做出有特色的應用產品。

二,拓展服務業務,做培訓,做維護,做定製開發。硬件讓四通去拼,咱們做軟的服務。”

“行!”

任務重新分配。周明全力完善漢字系統,要趕在四通產品進京前,推出正式版。

陳向東加快製表軟件開發。謝建軍自己,除了排版模塊,開始規劃一個“專業符號庫”——針對地質、物理、化學、數學等專業領域的特殊符號和圖表。

另外,他開始準備培訓材料。既然四通可能主攻硬件,那軟件培訓和服務就是市場空白。

可以開培訓班,教人用計算機,教人編程,教人開發應用。

四月中旬,實驗室的智能拼音輸入法,通過了科委的驗收。

專家評價“國內領先,具有推廣應用價值”。

科委決定,撥專款支持完善和推廣。

“小謝,你們做得不錯。”王選很高興的說道:“但別驕傲,要抓緊完善,要儘快產品化。

我聽說,深鎮有四通,京城也有公司在搞漢字系統。競爭開始了。”

“我知道,老師。我們正在準備。”謝建軍說道。

“另外,”王選壓低聲音:“實驗室和公司的合作,上面有了初步意見。

原則同意,但有幾個條件:一,產權要清晰,實驗室的技術,產權歸實驗室,公司有使用權。

二,利益要分成,公司利潤的30%要返還實驗室,用於科研。

三,人員要分開,實驗室的人不能在公司兼職,除非辭職。”

謝建軍心裏一沉。條件很苛刻。30%的利潤分成,對公司是沉重負擔。

人員分開,意味着他和周明、陳向東,必須在實驗室和公司之間做選擇。

“老師,這條件……………”謝建軍有些犯難的說道。

“我知道很苛刻,但這是規定。”王選嘆氣道:“現在是摸索階段,上面也拿不準,所以定得嚴。

你先別急,我再爭取爭取。但你要有心理準備,可能要做選擇。”

從實驗室出來,謝建軍心情沉重。

如果必須選擇,他選什麼?實驗室是國家平臺,穩定,有前途。

公司是市場機制,風險大,但空間也大。

很難選。

回到家,林曉芸看出他情緒不對。

“怎麼了?出什麼事了?”

謝建軍把情況說了。林曉芸沉默了很久。

“建軍,你怎麼想?”

“我不知道。實驗室是鐵飯碗,但限制多,公司風險大,但有機會。

而且,公司不光是賺錢,是做事,是實現想法的地方。”

“那如果必須選,你選哪個?”

謝建軍看着妻子,又看看在炕上玩積木的孩子。

如果選公司,可能失敗,可能一家人喝西北風。

如果選實驗室,穩定,但可能一輩子做個普通科研人員。

“我想……………選公司。”謝建軍慢慢說道:“但不是現在。等公司穩定了,能養活一家人了,再考慮離開實驗室。”

“你想好了?”林曉芸問道。

“想好了。但這事不急,我再看看,再等等。”

夜裏,謝建軍睡不着。他起身,走到外屋,打開臺燈,攤開筆記本。

在1981年4月15日這一頁,他寫下:

抉擇:

實驗室- -穩定,平臺,但限制多,發展慢。

公司——風險,挑戰,但空間大,機會多。

選擇:暫時兼顧,以實驗室爲主,以公司爲輔。等公司能自立,再考慮轉軌。

目標:1983年底前,公司月收入達到五千元,能養活團隊,能承擔風險。

路徑:軟件開發+技術服務,兩條腿走路。避實擊虛,做四通做不了的,做不好的。

寫完,他合上本子,看着窗外。夜深了,蔚秀園一片寂靜。只有遠處偶爾傳來幾聲狗吠。

他知道,這條路難走。但既然選了,就要走下去。

而且,他不是一個人。有妻子,有孩子,有團隊,有老師,有朋友。

有這麼多人在,路再難,也能走。

他回到牀上,輕輕躺下。林曉芸翻了個身,迷迷糊糊地說道:“睡吧,明天還忙呢。”

“嗯,睡。”

窗外,又下起了雨。細細的,密密的,像春蠶食葉。

春雨貴如油。這場雨過後,萬物會更茁壯地生長。

而他要做的,就是在這春雨中,播下種子,辛勤耕耘,等待收穫。

四月底,京城開始飄柳絮了。

白茫茫的,像下雪,但又比雪輕,飄飄忽忽的,粘在頭髮上,衣服上,鑽進屋裏。

謝建軍推開實驗室的窗戶,幾團柳絮飄進來,落在鍵盤上。

“又是柳絮。”陳向東一邊敲鍵盤一邊抱怨道:“去年這時候還沒這麼多,今年怎麼像瘋了似的。

“樹長大了,絮就多了。”謝建軍拍掉鍵盤上的柳絮:“代碼調得怎麼樣了?”

“快了,就剩邊界條件處理。”陳向東盯着屏幕說道:“謝哥,你說咱們這製表軟件,真有人買嗎?

現在都用算盤,用計算尺,誰用計算機制表啊。”

“會有的。”謝建軍說道:“工廠要統計報表,機關要彙總數據,學校要成績單。

這些都需要製表。手工製表慢,容易錯。用計算機,快,準,還能自動計算。”

“那倒是。就是…………推廣難。人家不會用,不敢用。”陳向東說道。

“所以要做培訓,做服務。”謝建軍說道:“等軟件做好了,咱們開培訓班,教人用。學會了,自然就想買了。”

正說着,電話響了。是深鎮趙建國打來的,長途,聲音斷斷續續的。

“謝哥......倉庫系統.....驗收了......客戶很滿意......錢拿到了......三千......”

“太好了!中間件做成了?”

“做成了......按您的方案......數據能交換了......就是慢點......但能用......”

“慢不怕,能用就行。建國,你立了大功!”

“是您指導得好……………對了,客戶又介紹了個新項目......是家服裝廠......要做生產管理系統......預算五千......我接了......”

“能行嗎?”

“有點難......但我問了個港城的工程師......他說可以幫忙......要收一千諮詢費......”

“給,該花的花。把人聯繫方式給我,我跟他談談技術細節。”

“好……………我讓他給您寫信……………”

掛了電話,謝建軍心情很好。建國在深鎮站穩了,還接了新項目。

公司在京城和深鎮,都有了起色。

“建國那邊成了?”陳向東問道。

“成了,還接了新項目。”謝建軍笑着說道。

“可以啊!深鎮速度!”陳向東也高興地調侃道。

“咱們也不能落後。”謝建軍說道:“抓緊把製表軟件做出來,下個月去各高校推廣。”

“行!”