第二十三章:太貴了

正聊着，餐廳門口一陣騷動。

幾個日國人走了進來，爲首的五十多歲，矮個子，戴金絲眼鏡，神情嚴肅。

他身後跟着幾個年輕人，都穿着深色西裝，手裏提着黑色公文箱。

“那是富士通的代表團。”趙工壓低聲音說道。

“帶頭的叫田中一郎，是他們的技術總監。聽說這次帶來了最新的FACOM M-200。”

謝建軍抬眼看去。田中一郎正在用日語和同伴交談，語速很快。

他前世因爲工作需要，學過一些日語，能聽懂大概。

“展示區準備好了嗎？”

“樣品要重點推介”

“龍國人對價格很敏感”……

“小謝，你在看什麼？”王選問道。

“沒什麼，看他們帶的設備。”謝建軍收回目光說道。

他注意到，那幾個年輕人提的公文箱很重，應該是裝着樣品或資料。

八點鐘，代表們陸續前往會議廳。

白雲賓館的會議廳很大，能容納四五百人。

主席臺上掛着橫幅：“全國計算機技術交流會議”。

臺下分區域擺放着桌椅，每個座位前都有名牌。

謝建軍找到京大代表團的位置，在第三排靠右。

他坐下時，注意到前排有幾個金髮背影，名牌上寫着“IBM”“DEC”“Wang Laboratories”（王安電腦）。

“陣容不小。”陳處長坐在他旁邊，小聲說道。

“美國主要的計算機公司都來了，日國來了三家，港城也來了兩家。”

“王安電腦？”謝建軍看着那個名字。

他知道這家公司，創始人王安是美籍華人，是當時計算機界的風雲人物。

“對，王安博士也來了。”陳處長說道：“他是華人，對國內比較友好。

晚上有個小範圍座談，咱們都參加。”

八點半，開幕式準時開始。

主持人是電子工業部的李司長，他先介紹了參會的主要代表團，然後請部領導講話。

講話內容很官方，但有些話讓謝建軍心頭一震。

“……我們要解放思想，大膽引進國外先進技術和管理經驗……。

計算機技術是四個現代化的重要支撐……這次會議，是學習的機會，也是合作的開始……”

這些提法，在1978年底，是相當大膽的。

臺下響起熱烈的掌聲，外國代表們也在鼓掌，但表情各異——有的真誠，有的禮節性，有的若有所思。

開幕式後是主題報告。第一個上臺的是IBM的代表，一個叫羅伯特·約翰遜的中年美國人。

他用英語做報告，有同聲翻譯。

“女士們先生們，計算機技術正在改變世界……”約翰遜的聲音通過擴音器傳遍會場。

“IBM的System/38代表了小型機的最新成就，它集成了數據庫管理系統、辦公自動化工具……”

謝建軍認真聽着，同時快速記錄。

約翰遜講的內容，在前世看來很基礎，但在1978年，卻是最前沿的技術。

特別是他提到“關係型數據庫”概念時，臺下很多人露出了困惑的表情，這個概念要到八十年代纔會普及。

報告結束後是提問環節。一個國內代表舉手：“請問，System/38的漢字處理能力如何？”

翻譯把問題轉成英語。約翰遜聽完，面露難色：“目前……還沒有成熟的漢字處理方案。

但IBM正在研究這個問題。”

臺下響起議論聲。沒有漢字處理能力，意味着這套系統在龍國會水土不服。

第二個報告是富士通的田中一郎。他用日語，也有翻譯。

內容是關於日國計算機工業的發展，重點推介FACOM M系列。

“日國在六十年代起步，比美國晚，但現在我們已經迎頭趕上……”田中一郎很自信的說道。

“我們的機器在性價比上有優勢，特別適合發展中國家……”

這話說得委婉，但意思明白，日國貨便宜，適合龍國。

謝建軍注意到，臺下很多國內代表在點頭。

確實，錢是最大的問題。

田中一郎報告結束後，王選突然舉手。

謝建軍有些意外，王老師一般很低調。

“田中先生，請問富士通在漢字信息處理方面有什麼進展？我們知道，日文有假名和漢字，和中文有相似之處。”

翻譯把問題轉成日語。田中一郎聽完，笑了笑說道：“我們確實有相關研究。

事實上，我們的FACOM M-200可以處理日文漢字，技術上也可以擴展到中文。

但這需要定製開發，成本會提高。”

“提高多少？”

“這個……要看具體要求。”田中一郎含糊地說道。

謝建軍明白，這是商業談判的技巧，不報價，等你上門。

上午的報告持續到十二點，散會時，人羣湧向餐廳。

謝建軍跟着王選往外走，經過IBM的展臺時，看到那臺System/38樣機，一個半人高的鐵櫃子，連接着一臺顯示器和打印機。

“能看看嗎？”王選用英語問道。

一個年輕的美國工程師，正在調試機器，抬起頭說道：“當然，請。”

機器正在運行一個演示程序——計算質數。

顯示器上綠色字符快速滾動，打印機咔噠咔噠地輸出結果。

“速度很快。”王選評價道。

“是的，System/38採用新的架構，比上一代快了三倍。”工程師很自豪的說道：“內存最大可以擴展到2MB。”

2MB，在2026年連一張照片都存不下，但在1978年，這是驚人的容量。

謝建軍知道，國內當時的主流機型DJS-130，內存只有32KB，差了兩個數量級。

“價格呢？”王選又問道。

“基礎配置大約十五萬美元。”工程師說道：“包括主機、顯示器、打印機和基礎軟件。”

十五萬美元，按當時匯率約合龍國幣三十多萬。

這對月工資幾十元的龍國科研人員來說，是天價。

王選沒說話，只是點點頭。

謝建軍知道他在想什麼，太貴了，買不起。

離開IBM展臺，他們來到富士通的區域。

FACOM M-200體積小一些，外觀更簡潔。

田中一郎親自在演示，看到王選，主動打招呼。

“王教授，對這臺機器有興趣？”

“看看。”王選很謹慎的說道。

M-200正在運行一個日文文字處理程序。

屏幕上可以顯示日文漢字，雖然分辨率很低，一個漢字要佔好幾個字符的位置，但畢竟能顯示。

“我們採用了點陣字庫，常用漢字有3000多個。”田中一郎介紹道。

“理論上，換成中文字庫就可以處理中文。但字庫開發需要時間，也要費用。”

“多少費用？”王選問道。

“這個……”田中一郎看向旁邊的助手，助手遞過來一份文件：“初步估算，開發完整的中文字庫，需要兩年時間，五十萬美元。”

五十萬美元，加上機器本身的十萬美元，總共六十萬。

比IBM便宜一半，但還是貴。

王選沒表態，只是說道：“我們再看看。”

中午喫飯時，氣氛有些凝重。同桌的幾個國內代表，都在討論價格問題。

“太貴了，一臺機器夠建一個工廠了。”

“可不買不行啊，咱們自己造不出來。”

“能不能談判，讓他們便宜點？”

“便宜？資本家不做賠本買賣。”

謝建軍默默喫飯，心裏卻在盤算。

他知道，最終龍國會走另一條路，不買成品，引進技術，自己消化吸收。

但這條路更艱難，需要時間，也需要人才。