第22章 再下兩百萬盒

夜幕降臨，廣州番禺，白天鵝音像複製廠的倉庫區燈火通明。

金盃海獅停在倉庫門口，鄭輝坐在車裏，車窗降下一半，遠處，四輛掛着不同省份牌照的轎車卷着塵土，急剎在倉庫前的空地上。

車門推開，劉胖子一馬當先，手裏提着個黑色的帆布包，跑得臉上肥肉亂顫。

後面跟着張總、陳總和孫姐，每個人手裏都拎着沉甸甸的袋子。

“鄭老弟！鄭老闆！救命啊！”劉胖子還沒到跟前就喊了起來：“斷貨了！徹底斷貨了！”

鄭輝推開車門下來笑着和幾位老闆打招呼：“各位老闆看起來都發財了啊，走，進屋說。”

辦公室裏，劉胖子把帆布包往桌上一放，拉鍊崩開，露出裏面一捆捆紮好的百元大鈔，

“這是上次那兩萬盒的尾款，加上這次我要追加的訂單金額！我要十五萬盒！現錢！全在這！”

張總也不甘示弱，把錢袋子往桌上一拍：“我也要十五萬盒！鄭老闆，咱們可是說好的，西南片區歸我，你可不能把貨都給老劉！”

陳總掏錢的速度也不慢：“華東市場大，十五萬盒我都嫌少，鄭老闆，這是現金。”

孫姐把錢放在椅子上，直接去拉鄭輝的袖子：“大兄弟，東北那邊催得急，電話都打爆了。你先給我發貨，姐姐以後給你介紹對象！”

四個人，四堆錢。

按照三塊錢的出貨價，每人十五萬盒，就是四十五萬。四個人，一百八十萬。

加上之前八萬盒的二十四萬，桌子上，堆着兩百零四萬現金。

鄭輝看了一眼陳建國，陳建國點點頭，掏出驗鈔機，插上電。

“滋滋滋…”

驗鈔機吞吐鈔票的聲音，在辦公室裏顯得格外悅耳。

四個老闆也不催，就這麼看着陳建國驗鈔，每一捆鈔票過機，他們的心就放下一點。

半個小時後，陳建國抬起頭，在本子上記下最後一個數字，對鄭輝點了點頭：“數目對，兩百零四萬。”

鄭輝站起身，拍了拍手上的灰。

“大山，叫工人，裝車。”

“好嘞！”

早已等候多時的裝卸工們推着板車衝了進來。

“劉總的，十五萬盒！”

“張總的，十五萬盒！”

一箱箱磁帶被搬上卡車，倉庫裏的存貨以驚人的速度在減少。

原本堆得滿滿當當的一百萬盒磁帶，白天鵝出版社今天又拉走了二十萬盒（白天鵝又有十二萬新下單補貨+第一批沒拉走的八萬）。

現在這四位爺拉走了六十萬盒，加上之前發出去的八萬盒。

那個曾經讓王社長和劉主任覺得是天文數字的一百萬盒，此刻，倉庫裏只剩下了空蕩蕩的貨架，和滿地的灰塵。

清空了，一天之內，一百萬盒磁帶，全部出清。

送走了四位財神爺，倉庫裏安靜下來。

李廠長，此刻正站在鄭輝身邊，看着那空蕩蕩的倉庫：“鄭老闆，這就…沒了？”

鄭輝把那兩百零四萬現金裝進兩個大帆布包裏，讓林大山和陳建國一人拎一個。

鄭輝轉身看着林副廠長：“沒了。李廠長，把生產工人叫回來吧，三班倒，機器別停。”

“還要印？”李廠長瞪大了眼睛。

鄭輝指了指那兩個裝滿錢的帆布包：“我這就去社裏找王社長，重新籤合同，這次，我要追加兩百萬盒。”

“兩…兩百萬？”李廠長覺得自己快要窒息了。

“對，兩百萬。模具都在，原料你們備足了。我要這機器二十四小時轉，三班倒，加班費我給。”

鄭輝拎起公文包，大步向外走去。

“大山，建國，開車，回出版社。”

……

金盃海獅在夜色中疾馳，車廂裏，兩個裝滿現金的帆布包就扔在腳邊。

陳建國坐在副駕駛，腰間別着一把大號的扳手，林大山開着車，眼睛時不時掃向後視鏡。

鄭輝坐在後排，看着窗外廣州的霓虹燈。

他心裏在盤算着一筆賬。

正版銷量一百萬，這在華語樂壇是個什麼概念？那是白金唱片，是天王級別的數據。

（有個說法是隻算新華書店連鎖音像店那種渠道的數據，但我按生產委託合同的算。）

但這只是正版，按照現在的市場規律，正版賣一百萬，盜版起碼能賣五六百萬，甚至更多。

那些剛纔來拿貨的四大檔口老闆，其實手裏都養着盜版廠，或者跟盜版廠有着千絲萬縷的聯繫。

以往，他們拿到正版磁帶，第一件事不是賣正版，而是拿去翻錄，做盜版。

因爲正版進價高，利潤薄，盜版進價低，利潤厚。

但這次不一樣，鄭輝給了他們三塊錢的批發價。

做一盒盜版，加上外殼、磁條、印刷，如果是小批量，成本也要一塊錢左右。再加上人工、運輸、打點關係的費用，成本奔着一塊五去了。

賣多少？賣三塊？賺一塊五。

可是鄭輝的正版，給他們是三塊。他們賣給下家四塊，賺一塊。

雖然少賺了五毛錢，但是安全。

不用擔心工商局來查，不用擔心文化稽查大隊來封門，不用半夜偷偷摸摸地發貨。

而且正版質量好，不退貨，口碑好。

對於劉胖子這種大批發商來說，爲了那五毛錢的差價，去冒坐牢的風險，還要自己組織生產，不劃算。

既然正版能給到這個價，他們就會變成最堅定的正版維護者。

因爲他們手裏的貨是真金白銀買來的，如果市面上出現了更便宜的盜版，那就是在搶他們的錢。

他們會利用自己的渠道，去擠壓那些小盜版商的生存空間。

正常情況下，是盜版喫肉，正版喝湯。

正版定高價，收割死忠粉。盜版定低價，收割大衆。

但鄭輝這一手以本傷人，把正版價格打到地板上，反而是他喫肉，盜版只能喝湯。

那些小城市、鄉鎮、農村，正版渠道覆蓋不到的地方。

那些地方的音像店，進不到鄭輝的貨，或者嫌進貨麻煩。

小盜版商們會去填補這部分空白。

他們會用劣質的磁帶，粗糙的印刷，印上鄭輝的名字，賣兩塊錢，或者一塊五。

買的人是誰？是那些真的拿不出八塊錢，或者根本不在乎音質，只要能聽個響的人。

這部分市場，鄭輝本來也喫不到，那就讓給盜版去喫，這也算是幫他做宣傳了。

而在城市裏，在主要的消費市場。當正版只賣八塊錢，而且包裝精美，音質完美，還附送精美的歌詞本時。

只要兜裏稍微有點錢的學生，都不會去買那種兩三塊錢、聽兩遍就絞帶、歌詞印得亂七八糟的劣質貨。

那是丟份，是沒面子。拿出一盒正版《倔強》，那是潮流。

拿出一盒盜版，那是土鱉。

這就是消費心理。