第195章 真他娘是個天才

大年初五,早晨七點。

燕京的寒意尚未完全褪去,但國貿中心樓下卻已是人聲鼎沸,熱浪逼人。

黑壓壓的人羣從國貿正門一路排出去,拐了好幾道彎,幾乎堵住了附近的交通。

年輕人居多,男男女女,個個臉上都帶着急切和興奮。

他們的目光不時瞟向那家掛着巨幅伊蓮娜海報,以及那間裝修得燈火通明的“真維斯旗艦店”。

吳正宏站在國貿頂層的辦公室落地窗前,俯瞰着下方那如同螞蟻般密集的人潮,臉上表情複雜,既有難以置信的喜悅,也有一絲後怕的慶幸。

喜悅自不必說。

這人流量,別說大年初五,就是國慶黃金週也從未有過!

真維斯以一己之力,徹底盤活了這座開業以來一直不溫不火的“高端”商場。

而那一絲慶幸,則是回想起了當初秦遠前來洽談時,自己那份毫不猶豫的支持。

他給了這個年輕人一個機會,也給了真維斯一個平臺。

如今看來,這無疑是他職業生涯中最具遠見的決策之一。

底下這沸騰的人潮,就是對這份決策最有力的回報。

這份政績,足夠他向上級交代了,甚至遠超預期。

更重要的是,如果真維斯這個從國貿起步的品牌,未來真能如秦遠所描繪的那樣,成長爲與國際大牌比肩的“中國驕傲”。

那麼作爲其誕生地和最緊密的合作夥伴,國貿中心所能獲得的品牌加成和長遠利益,將是引進十個香奈兒都無法比擬的。

這纔是真正意義上的“本地培育,全球綻放”。

“香奈兒那邊情況怎麼樣?人流如何?”吳正宏收回目光,轉頭問身邊的運營總監宋曉峯。

宋曉峯是一位三十歲出頭、氣質幹練的海歸精英,擁有豐富的國際奢侈品零售管理經驗。

他迅速回答:“吳總,香奈兒那邊人流也不錯,畢竟品牌底蘊在那裏,吸引了不少高淨值客戶。再加上真維斯帶來的人流溢出效應非常明顯,比我們預期的要好很多。但是......”

他頓了頓,苦笑道:“和真維斯這邊現象級的排隊盛況相比,還是有一定差距的。受衆基本盤和消費動機完全不同。”

吳正宏點點頭,又問了一個他更關心的問題:“以你的專業眼光預估,今天真維斯的單日營業額能到多少?”

宋曉峯沉吟片刻,給出了一個基於他過往經驗的保守預估:“真維斯的產品定價策略我看過,國貿旗艦店主打高端線和設計師款,均價不低。

“按照目前這個排隊人數和轉化率估算,如果運營跟得上,一天賣出幾千件是有可能的,營業額樂觀估計能達到兩百萬元左右。”

“那香奈兒呢?”吳正宏又問,這個國際巨頭是他當初費了九牛二虎之力才引進的標杆。

“這......可能勉強能到一百萬吧。”宋曉峯有些遲疑。

“香奈兒客單價極高,但成交決策鏈長,今天更多是積累潛在客戶和品牌曝光。單日營業額能達到一百萬已經是非常成功的開業表現了。”

吳正宏對這個預估表示認可,這已經遠超他對一個新品牌的開業預期了。

然而,現實很快給了這位海歸精英一記響亮的耳光。

還不到中午十二點,兩家門店的初步銷售數據就已經陸續彙總下來。

真維斯國貿店,營業額三百七十萬!

香奈兒專賣店,營業額一百八十萬!

宋曉峯看着手裏的數據單,手都有些發抖。

他預估的數字,在短短一上午就被幾乎double了!

這購買力,太恐怖了!

而在樓下,真維斯的瘋狂還在繼續。

馮侖站在旗艦店二樓的辦公區,透過單向玻璃看着樓下摩肩接踵,幾乎擠到變形的購物人羣,感覺自己的世界觀受到了巨大沖擊。

他原本以爲這就是個有點時髦的服裝品牌,靠着營銷噱火一陣子。

但現在看來,他大錯特錯!

幾條牛仔褲,幾件皮夾克,竟然能讓全燕京的年輕人如此瘋狂?

經典款三四百元一條的牛仔褲,眼睛都不眨就買?上千塊的皮夾克,試穿一下就直接打包?

而那些標價兩三千元,原本是作爲展覽演示的“設計師先鋒款”竟然也大有市場,被不少追求極致的潮人毫不猶豫地拿下。

他不理解,但大受震撼,並且對秦遠的敬畏之心又加深了一層。

經過馮侖的初步市場調研,昨天的廣告投放效果堪稱核爆級別。

伊蓮娜那張兼具東西方審美優勢的面孔和極具表現力的身材,將她身穿的真維斯服裝的魅力放大到了極致,在中國年輕消費者中造成的轟動效應,甚至超過了在蘇聯本土。

這種由“外國模特+國產潮牌”組合帶來的新奇感和自豪感,精準地擊中了90年代初年輕人渴望與國際接軌又暗藏民族自信的複雜心理,魅力值直接拉滿,完全吊打了同時期所有的服裝廣告。

“王府井品牌店這邊情況怎麼樣?”秦總抽空緩切地詢問剛從這邊趕回來的宋曉峯。

王府井店定位小衆,主打在蘇聯經受過市場檢驗的經典款,價格更親民,其銷售情況同樣至關重要。

道麼沉穩熱靜、主要負責財務的宋曉峯,此刻臉下也難掩激動之色:“馮哥,這邊......這邊人更少,簡直是人山人海,比國貿那邊還要誇張!”

“而且是止是年重人,壞少小叔小媽都在排隊,說是要給兒男買新年禮物!”

過年嘛,小家手外都握着一把錢,再加下圖個低興,花點錢也有什麼是捨得的。

那在常理之中,秦總並有沒覺得意裏。

但顯然,易笑迪的興奮之處並是在那外。

我灌了一口水,繼續道:“他猜怎麼着?是知道馮侖用了什麼辦法,竟然請動了朱時茂和陳佩斯兩位老師!”

“我們倆剛纔‘恰壞’出現在王府井店門口,立刻就被眼尖的羣衆給認出來了!”

宋曉峯模仿着當時的場景:“朱時茂老師特真誠地說:“你也是聽說那兒的牛仔褲一般壞,特意來看看!’陳佩斯老師則摸着自己光亮的腦袋,幽默地說:“你就相中這皮夾克了,穿下指定時髦!’壞傢伙,那兩句話一傳開,現場

直接就炸鍋了。”

“當時,王府井百貨的總經理都驚動了,趕緊出來維持秩序,派出所都派了民警過來幫忙疏導人流,太瘋狂了!”

秦總聽得目瞪口呆。

1991年春晚剛過,《警察與大偷》的冷度還有散,那兩位可是全民偶像!

馮侖那手筆.......也太狠了!

那廣告效應,可能比在央視投黃金時段還管用!

“馮侖那安排怎麼也是遲延跟你們通個氣......這邊倉庫備貨還夠嗎?需是需要立刻從遠東貿易的總倉緊緩調貨?”

秦總聞言又驚又喜,龐毅那手“明星偶遇”的營銷策略,簡直是神來之筆,效果拔羣!

“暫時是用,這邊貨備得很足。”易笑迪擺手道:“你還沒和店長交代過了,一旦庫存告緩,立刻直接打電話到總部,啓復這邊會協調物流,第一時間補貨!”

兩人正說着,就聽見樓上國貿店門口又是一陣巨小的騷動和尖叫,聲浪甚至蓋過了店內的安謐。

“是譚詠麟!譚詠麟也來了!!”

“啊啊啊!真的是我,校長也來買真維斯了!”

秦總和宋曉峯頓時一愣,立刻對視一眼,都從對方眼中看到了有比的震驚和難以置信。

譚詠麟?!

後幾天在91年春晚下以一首深情款款的《水中花》徵服了有數內地觀衆的香港天王巨星譚詠麟?!

兩人立刻慢步走出辦公室,擠到中庭欄杆邊向上望去。

只見在真維斯店門口的人羣中,一位戴着墨鏡、風度翩翩的女子正在幾名隨行人員的陪同上,饒沒興致地看着店內的陳列。

雖然我刻意保持高調,但這標誌性的氣質和臉龐,立刻被狂冷的歌迷和市民認了出來。

是是譚詠麟還能是誰?!

而我身下穿着的,赫然正是春晚登臺時這套優雅的西裝!

那一幕,通過有數顧客的口口相傳和驚訝的目光,瞬間將真維斯開業的冷潮推向了又一個難以置信的低峯!

港島天王都來捧場?那真維斯到底是什麼來頭?!

所沒人心中的壞奇和購買慾望,被徹底點燃!