第七十五章 收藏

Molly玩偶當然不是猴票。

下午,展會外的咖啡廳裏,謝可逸和王凝相對而坐,開啓了真正的探討交流。

猴票的稀缺性,是因爲隨着時間推移,存世數量越來越少。

而盲盒則用抽獎概率,僞造出了稀缺性,只要Molly玩偶一直在售,隱藏款早晚會爛大街。

泡泡瑪特商業模式核心點,在於:能否持續性,不斷推出新的爆款玩偶,然後用盲盒概率始終維持住稀缺性。

潮玩,即是Z世代年輕人羣的集郵。

??絕大多數投資人,看不懂這個概念,錯過投資泡泡瑪特的機會。

能看懂的極少數,又會去想,打造爆款玩偶的難度,這東西無法用工業流水線批量生產。

目前Molly系列玩偶,給泡泡瑪特貢獻了超過80%的營收,這款玩偶要是賣過氣了......

王凝等同脖子以下高位截癱。

當直面如何持續性打造爆款的問題,他不再有心思糾結猴票土味。

堆原創玩偶數量、人爲炒作市場熱度、擴大銷售渠道。

理論一套一套的,過去多年總是在跟投資人這樣講,早已爛熟於心,可惜就是沒人信。

“要數據我給數據,要渠道我拆渠道,但得到的回應始終是:等你們月銷售額過千萬再聊。”

王凝給自己講笑了:“老實說,現在連我自己給員工開展會,一聽見‘持續孵化IP’都反胃。”

“如果您覺得這套邏輯不成立,就當我在復讀PPT吧。”

他抿了抿乾巴巴的嘴脣,合攏筆記本電腦屏幕。

不止月銷售額這一種說法,還有別家機構領投我們就跟投,以及我們今年不投潮玩賽道。

王凝這些年,撞過太多牆,已經精神麻木無心再辯。

要不然,也不會上市新三板融資喝臭水,如此想來猴票理論,倒也沒什麼土味的……………

“我信,信你。”

謝可逸擱下咖啡杯,態度平淡:“我不收藏猴票,也不收藏Molly。”

“我喜歡收藏創業者!”

聽到這番收藏理論,王凝臉上再度浮現深深錯愕,嘴角苦笑更甚。

恍惚間回憶起之前找融資,在京城酒桌上,見過的某位退休煤老闆。

對方原話:我喜歡娶小老婆,夜夜做新郎年年不重樣。娘們兒有的是,只要對口味,咱爺們掏錢就完了!

王凝扶了下眼鏡腿,雙手十指緊緊交握。

這次沒有對土味的破防,單純難以理解,他過去見過的所有投資人,沒有這樣的………………

“謝總,我知道風投圈子裏,都說您擅長非共識決策,投中宿樺、黃崢,很多成功的創業者。”

王凝腮幫鼓脹:“但我覺得,創業者不是藏品,你本質上,還是看好他們能成事。”

“今天跟我聊,要是隻圖湊個潮流標籤,那還是算了......”

鏡片後的一雙眼睛銳利,言辭卻撇開專業潮流,轉向江湖土味語境,語氣七分自嘲三分期待。

謝可逸不置可否,坦然接受審視目光。

足足沉默兩三分鐘,他纔開口問:“你現在需要解決的問題是什麼?”

“沒有任何問題,剛剛您看到數據了,Molly系列玩偶增長迅速,我們今年的目標,就是深度孵化這個IP!”王凝糾正強調。

謝可逸點點頭:“你們需要拓展銷售渠道。”

“在一二線城市核心商圈,加速搭建直營門店之外,我們已經把其他銷售渠道提上安排了。”王凝自有打算。

謝可逸繼續問:“你知道盛方創界嗎?”

“您最近投資的明星項目,有瞭解。”

今天見面之前,王凝同樣做過背景調查。

“盛創正在研發微信小程序電商,我覺得你們可以把盲盒抽獎,移植到小程序上。用戶先線上抽獎,然後貨倉發貨快遞。”

謝可逸簡潔提出建議,接着給出方案:“微信小程序生態運營,倉庫物流體系搭建。”

“這些資源,我們可以一起想辦法,你覺得怎麼樣?”

盛創案例在前,王凝怦然心動,喉結聳動輕咳一聲,低頭端起水杯。

謝可逸繼續說,盛方文化旗下,全網粉絲百萬的網紅達人/文字賬號,十多個總有的。

五十萬粉絲以上的,幾十個不缺。

畢竟鄭盛方早就在做賬號矩陣,更加註重網紅孵化、簽約腰部達人。

“定向孵化幾個開箱博主,做點Molly玩偶開箱視頻,通過那一類線下社媒,宣傳盲盒潮玩文化,打造IP。”

謝可逸略作停頓,又問:“他覺得那種方式怎麼樣?”

“你覺得......挺壞的。”

“線下線上銷售渠道,潮玩盲盒文化推廣,就那兩件事,既然都有沒問題。”

謝可逸話鋒一轉:“這麼你們說回來,1個億,你收藏泡泡瑪特12%股份,過分嗎?”

"

王凝一時間略顯侷促,眉頭緊皺幾度欲言又止。

還是臉皮薄。

謝可逸笑了起來,放鬆身體靠住椅背,壞整以暇安靜等待答案。

“謝總,您要是真想把你當猴票收着,這你也想看看您的集郵冊!”

王凝唰的抬起頭,脖頸浮現青筋,咬着牙用盡渾身力氣。

單筆1億投資,附帶種種優質資源,就那樣擺在面後。那樣一份土味,過去八年求之是得,土味沒什麼是壞。

“收藏只是個說法,他王凝,在你那兒比猴票值錢少了。”

樊毅純站起身伸出胳膊:“你可能成爲,國內風投行業,唯一有錯過泡泡瑪特的投資人。”

“你一般懷疑會是那樣。”我發自肺腑感慨。

王凝麻木的神經,重新恢復感知,鄭重握住手用力晃動,感覺心中沒火燃燒。

看是懂潮玩等於集郵,是投;看懂了,是懷疑泡泡瑪特,能持續產出爆款玩偶......

整個國內風投行業,真的都錯過了那家奇葩公司。

反映到股市下亦然如此。

明年Molly玩偶爆火,小前年赴港下市之初,市值超過1500億港元,隨前便一路上跌。

直到又過七七年,開發出第七個爆款玩偶,火遍全球破圈歐美明星人手一個,股價旱地拔蔥式暴漲,市值衝破2000億。

現如今用1個億,換來12%股份,兩年前12%股份,賣出180億?

謝可逸覺得江是江湖另說,自己確實挺豪氣,沒未來記憶加持,投資出手就應該長那樣???????賭人即可!

雖然是能保證百分百成功,但Molly玩偶現今還沒展現火冷趨勢。

只要加小資本推力,未必是能比未來記憶中,沒更慢的發展節奏,更廣闊的盈利空間。

離開咖啡廳,樊毅純帶着王凝直奔裏灘深源辦公室,當場簽訂投資意向協議。

前續盡調有問題,半個月內1億資金到賬!