第745章 品酒論英雄

花了兩個多小時,王延光就從白雲機場到了中山小霸王公司門口,這家企業原本是中山本地企業怡華集團下屬的電子廠。

八十年代末的時候,這家電子廠已經瀕臨破產,段永平主動請纓和集團管理層達成協議,他帶領團隊承包下這家電子廠,如果扭虧爲盈,利潤大頭上交集團,小頭由段永平團隊分配。

段永平果然能幹,很短時間就實現了目標,並在91年成立小霸王電子工業公司,正式推出小霸王學習機,又請來成龍這樣的國際巨星做代言,把廣告打上了央視。

小霸王學習機一炮而響,迅速佔據了國內八成以上的市場,成爲廣爲人知的國民品牌。

王延光從車裏下來的時候,就看見一輛輛大卡車排隊等候拉貨,生意紅火程度由此可見一斑。

很快,王延光就在辦公室裏看到了和他年齡相仿的段永平,倆人當即就愉快地聊了起來,“哎呀呀,王董,最早聽說一家魔芋食品生產企業要找我們合作,我還覺得納悶,我們兩家公司的業務完全不搭噶麼?”

“等小楊給我介紹了具體方案,我馬上就決定跟你們合作,你們這方案做得太好了,我們小霸王也能跟着沾沾光。”

“我們這不過是東施效顰罷了,當年小霸王的‘擁有一臺學習機,打出一個萬元戶”的活動,可是讓我們大開眼界啊,那時候我們公司上下才意識到營銷推廣的重要性。”王延光來之前做過功課,一開口就說到了小霸王最得意的

營銷手段。

“擁有一臺小霸王,打出一個萬元戶”是1991——1992年小霸王兩屆全國遊戲機大獎賽的核心營銷活動,以央視40萬元廣告投放爲起點,用1萬元特等獎撬動全國參與,是90年代中國消費電子行業最具標誌性的賽事營銷之一。

當時的消費者花300塊購買一臺小霸王學習機,就能從包裝內找到一份三聯報名表,表格需要填寫姓名、地址、聯繫方式及遊戲得分。

使用指定《所羅門之匙》卡帶,以通關時間+剩餘生命值爲核心評分標準,選手需將遊戲畫面拍照附在報名表後,寄至中山小霸王總部,由工作人員人工統計,選出全國前16名進入總決賽。

決賽選手到ZS市怡華集團總部禮堂參加現場比賽,特等獎1萬元現金當場發放,最終江蘇南通選手馮九金以滿分通關奪冠,成爲全國首個“遊戲打出的萬元戶”。

他或許也是全國第一個遊戲冠軍,比SKY、小孩曾卓君都要早。

這場活動引發了很大轟動,讓小霸王迅速成爲知名品牌,段永平也深感自豪,現在王延光當面把這件事講出來,他高興地連連擺手,“當初確實取得了不錯的效果,現在想起來還是有些粗糙,不如貴公司方案來得細緻。”

“段總謙虛了,我們纔不好意思呢,這方案說起來也是爲了蹭小霸王和《三國演義》電視劇的熱度,要是換個品牌,肯定達不到預期效果。”

“蹭熱度?這個詞有點意思。”段永平越琢磨越覺得這個詞有意思,“蹭的好了確實可以降低推廣成本,看來我們小霸王今後也要多多關注社會熱點,看看能不能遇到合適的機會蹭一蹭。”

雙方就着營銷推廣的話題聊了起來,段永平原本就比較擅長營銷,王延光上輩子見識過那麼多營銷手段,他稍微提一點王延光就能接上來,倆人是越聊越投機。

小霸王今年的銷售目標是四個億,原本就有大量營銷費用,和魔芋公司的合作花不了多少錢,卻能取得相當不錯的效果,今天和王延光的交談也讓段永平覺得,對方有能力實現預想的效果。

所以他很爽快地就答應了合作,還大方地拿出了十分優惠的條件,“既然廣告中會出現小霸王的名字,那廣告費我們就承擔三分之一吧!另外再送你們五百臺小霸王學習機作爲獎品,剩下的也按照出廠價給你們,什麼時候要

就馬上發貨!”

“段總大氣,這份禮可不輕啊!”王延光豎起了大拇指。

公司和央視談的是連播三個月十秒廣告,原價75萬,長期合作有優惠,最後談下來是60萬,小霸王願意承擔三分之一,那就是20萬。

現在小霸王的主打產品是SB-486學習機,官方售價498一臺,500臺又是25萬,按出廠價算也得15萬。

最後一條優先發貨也很有好處,如今小霸王賣的很火,全國各地的代理商都搶着要貨,剛纔公司外面那些排隊提貨的卡車常常要等好幾天才能拿到貨。

王延光只需要一個電話過來,段永平就會直接發貨,這優惠要是賣給那些代理商,怕是能賣不少錢。

“互惠互利的事情。”段永平擺擺手,“你們的廣告一打,對小霸王也有很多好處,承擔點費用也是應該的。”

說完看看手錶,“時候也不早了,王董要是不忙的話,咱們一起去喫頓便飯?沒其他人,就咱們兩個繼續聊聊?”

原本他覺得談完合同就算了,但是剛纔聊得非常投緣,於是就想和王延光多聊聊。

王延光也有這樣的想法,他還想等段永平創業的時候入一股呢,當下便爽快地應了下來,“固所願也,不敢請耳,我也想多和段總學習學習啊。”

於是來人就來到小霸王食堂的包廂,也沒要那些生猛海鮮啥的,就點了幾個家常小菜,倆人邊喝邊聊了起來。

王延光感慨道,“廣東這邊的經濟發展確實比我們陝西快多了,每次過來都能看到不一樣的東西,每次也都能聽到很多商場英雄的傳說,這次過來,又認識了段總這樣的奇才,確實值得浮一大白!”

“英雄不問出處,王雖然身處陝西這樣的內陸省份,思想開放程度和對商業的敏感性卻比好多南方老闆強多了!”

幾杯酒下肚,段永平來了興致,“王董剛纔說聽過很多商場英雄的傳說,不知道是哪幾位?”

“哈哈,段總,你這是要品酒論英雄麼?”