“明天多喊些同學到廠裏喫東西,喫完還能拿,喊得越多越好。”廠裏這次拿出來的樣品裏,有很大一部分是給孩子們準備的零食,那肯定得讓孩子們先試喫提意見。
正好倆孩子都放寒假了,那就讓他倆喊些小夥伴過來一起喫,同樣的任務也分配給了公司其他職工,預計明天下午,公司肯定很熱鬧。
一聽說有東西喫,倆孩子可是高興得很,馬上拿起電話翻開電話本給自己的小夥伴打過去,這主要是同班同學還有以前在建委、水電局家屬院認識的朋友。
第二天下午,公司門口嘰嘰喳喳擠滿了孩子,工作人員把他們分成十人一組,按秩序進入會議室進行試喫,喫完再讓他們打分、提意見。
類似的活動不止在豐陽縣,周邊幾個縣區、寧州市、XA市都安排了小分隊,帶着樣品擺攤設點,蒐集消費者的意見。
然後這些意見、數據彙總上來,公司就能看出哪些產品受歡迎了。
杜志熙拿着報表給大家介紹情況,“從目前蒐集到的數據來看,成年人最喜歡的是魔芋條,因爲這東西做成涼菜非常適合下酒,加工起來也方便,好多人都想買一些春節喫!”
“小孩子最喜歡魔芋絞股藍鍋巴,只是口味需要稍微調整,魔芋糕比較受小孩子和老年人歡迎,其他產品都差了點意思!”
“因此我的建議是年前抓緊時間生產這三種產品,以求趕在春節旺季到來之前投放市場,打個開門紅;其餘產品繼續改進。”
“銷售渠道怎麼解決?”有人問道。
“咱們南山地區的話,和供銷社、食品公司、百貨公司合作,儘快鋪貨,其它地方請省廳出面幫忙協調,這塊我來負責,重點放在XA市場,尤其是幾個食品批發點,現在正是各地商戶到西安進貨的時候,只要能抓住,肯定能
取得不錯的銷售業績!”杜志熙對答如流。
這可以說是他上任以來第一次負責重要業務,所以提前做足了功夫,要是能搞成,那就算是在魔芋公司站穩腳跟了,要是拉了胯,那就丟臉了,所以萬萬馬虎不得。
他也有這個信心,在上家單位的時候,他就負責過類似的工作,和一些關鍵渠道的負責人關係不錯,不出意外的話應該能完成任務。
楊振在旁邊補充,“我這幾天帶隊在西安設點試喫的時候,就有不少商戶過來詢問進貨的事,我都把他們的聯繫方式記下了,光這些客戶,就能消化不少產品。”
他現在也有點危機感,以前還是精粉廠的時候,銷售基本都是他負責,其他領導不太乾涉,現在杜志熙過來,也把銷售當成重點來抓,而且人家也有工作經驗,好多問題處理得比他還好,要是再不表現表現,在公司的話語權
可就要下降了。
“那就分成兩部分,老杜你主抓XA市場,楊振對南山地區熟一些,主要負責該區域的銷售,咱們齊心協力,把今年最後一場打好!”王延光察覺到他倆有較勁的想法,便給他倆創造了競爭的機會。
良性競爭有利於企業成長,只要控制住分寸就好,他倆都不是小氣的人,不至於因爲競爭而鬧出不愉快來。
然後王延光又補充道,“零食銷售和精粉銷售還是不一樣的,精粉主要針對的客戶是企業,只要我們的產品質量過硬、供貨及時、服務周到、價格合理,他們就會選擇我們的產品,不需要太多的營銷推廣!”
“而零食則屬於大衆產品,主要針對的個人消費者,他們受營銷推廣影響較大,所以我們必須做好這方面的工作,才能保證銷量持續提高!關於這個,大家有什麼想法沒有?”
王延光其實已經有了方案,但沒有先說出來,他一說,有些人就會覺得自己的想法沒領導的話,便不說了,時間一長,這些幹部就越來越不會動腦子了,這很不利於幹部能力的培養。
所以應該鼓勵他們說,哪怕說錯了也不要緊,只要願意說就證明他們是動了腦子的,一開始可能說的不太對,但思考的過程也能促使人成長,思考的多了,講話的水平肯定不一樣。
“包裝要做好,印的漂亮一些,小孩子買東西首先看包裝,包裝好看就有人願意買,第一次買了覺得味道不錯,今後就會繼續買。”
“能不能在電視上打廣告?小孩子不看報紙,但是喜歡看電視,我們就把廣告放在動畫片前面,他們在電視上看到別的孩子喫得香,就想買了。”
“現在好多娃娃都喜歡玩貼紙,我家孩子文具盒上貼的到處都是,我們是不是可以做點貼紙?只要買鍋巴就送貼紙,這樣肯定有孩子喜歡。”
衆人七嘴八舌地說着,現如今零食類的推廣手段就這麼幾條,他們提前做了功課,也根據公司的情況做了調整,大多數意見還是比較實用的。
“你們說的都很不錯………………”該表揚的就要表揚,王延光——評點了他們的意見,得到表揚的幹部一個個滿臉紅光,都感覺自己的準備沒白費,下次再開會也得多發言。
該安排執行的就安排執行,然後王延光也拿出了幾個小玩意,“我家孩子最近喜歡玩奇多送的小塑料片。”
“這種圓片印着世界各地地標,比如BJ天壇、紐約自由女神、埃及金字塔、日本富士山等,好多小孩子都挺喜歡的,買完零食第一時間就會拆開查看圖片上印的圖案自己有沒有,如果是新圖案,那就高興地很。’
“所以我就在想,咱們是不是也能給包裝袋裏放上類似的東西?不一定是塑料片,做成孩子們感興趣的卡片是不是也可以?”
王延光可是記得上輩子孩子們蒐集水滸卡有多瘋狂,這可以說是九十年代最有名、效果最好的零食推廣手段之一了。
既然有這麼好的法子,那肯定要搞起來啊!
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