第716章 維護關係

公司小會議室裏,主要幹部悉數到齊,除了袁啓帆,王延光知道他的性格,就喜歡搞研究,有些不耐煩這種繁瑣的會議,所以專門給他安排了個助手,除非是和技術有關的會議,不然袁啓帆、徐峯都不用參加,讓助手來聽一

聽,回去通報下就行了。

不然人家實驗做到一半還要過來開會,這不是耽誤事麼,讓他專心搞技術纔是人盡其用。

會議開始,王延光讓吳良波把其他企業的掛曆發給大家看,“剛纔良波給我提了一個很好的建議,那就是印刷咱們公司自己的掛曆,發給職工當福利,既實用還能宣傳企業。”

“但是光咱們自己發還不夠,這麼好的宣傳機會只用於內部太浪費了,所以我建議多發一些,除了咱們自己用,還能發給供貨商、客戶以及其他合作夥伴,最重要的是給種植戶發。”

“以前咱們的魔芋都是豐陽縣本地產的,因爲是本地企業,所以各鄉鎮都非常重視,不用把太多心思放在關係維護上,到明年就不一樣了,明年也會在周邊幾個縣區種植魔芋,如此一來,繼續採用之前那種較爲粗放的管理模

式,就不太適合了。”

對農產品加工企業來說,維護和種植戶的關係是一門很重要的學問,做得好的企業可以得到穩定、高質量的原材料,做得差的企業就頭大了,原材料供應波動會非常大。

有時候多了,有時候少了,有時候質量完全跟不上,稍微處理不當,就會引發羣體事件,老百姓辛辛苦苦種經濟作物,不就是指望能掙點錢麼,現在錢沒了,那可不得鬧麼?

現在魔芋公司要擴大生產規模,原材料供應也不僅僅侷限於豐陽一個縣,那就得提前健全種植戶關係維護體系,不能等事情發生了再亡羊補牢。

王延光拿出了自己的方案,“這件事非常重要,加工廠靠原料活,種植戶靠加工廠賺錢,關係一斷,兩敗俱傷,所以維護關係等於保原料,等於保生產、等於保咱們自己的飯碗。”

“我總結了幾條對策,大家待會兒討論下,看看哪些可以直接用,哪些又需要調整修改,等討論好了,丹民這邊就着手幹起來。”

王丹民連連道歉,“維護種植戶的關係確實非常重要,這原本是我應該乾的工作,我沒能提前想到,是我工作沒做到位,接下來我一定把這件事當成最重要的工作來抓。”

杜志熙眼中閃過一絲驚訝,別看他這段時間對王延光十分尊敬,實際上在心裏還是有點小看的,他一直覺得自己是正兒八經的大學生,又在大地方經過鍛鍊,肯定比王延光這種小地方出來的土幹部強。

但是人家今天這一番話說出來,讓杜志熙也暗暗佩服,其他企業領導還在一門心思抓生產、抓銷售的時候,王延光已經能想到規範原材料供應方管理了,這目光確實長遠,起碼他還沒想到。

所以他的發言也多了幾分真誠,“關於這個問題,我是有深刻教訓的,我在上家廠的時候,廠裏就沒重視這個問題,導致有一年種植戶送來的原材料大多都不合格,達不到收購標準!”

“一開始廠裏不願意收,種植戶馬上鬧騰起來,給廠裏造成了不小的損失。”

“到第二年,我們吸取了教訓,開種之前就嚴格限定了種植面積,並派出技術員上門給種植戶提供支持,到年底的時候,收上來的原材料確實好了不少。”

“董事長前段時間在各個鄉鎮都專門強調了不能盲目擴大種植面積的問題,這就是防患於未然啊。”

“這就是我要說的第一條!”王延光接過他的話頭,“種植面積一定要從企業需求出發,行情好的時候不能盲目擴大,行情差的時候也不能一砍到底,始終要注意維護種植戶的利益。”

“明年年初播種前,就和種植戶簽收購合同,寫死最低保護價;市場價高就隨行就市,市場價低按保護價收;不卡等級、不扣水扣雜,不打白條,讓老百姓種得放心。”

“魔芋不比小麥、玉米、土豆,老百姓自家喫不了多少,也不好賣,每年種的時候都提心吊膽,生怕年底賣不出去,我們就給他們喫定心丸,用合同保障他們的權益!”

“這同樣是對我們的保護,咱們公司簽下四百萬美元大合同的事兒已經在全省傳開了,我敢保證明年肯定會有新的精粉廠上馬,加工廠一多,對原材料的爭奪就會愈加激烈,我們和種植戶簽了合同,就能佔據優勢。”

這種事幾乎是難免的,哪怕魔芋公司身後有省廳撐腰也避免不了,有地方非要上,省廳也不好強攔着,工廠要生產就得有原材料,所以明年的原材料爭奪戰肯定非常激烈,這也是王延光強調維護種植戶關係的重要原因。

合同肯定無法保證所有種植戶都會把魔芋全部賣給自家公司,但是可以給競爭對手製造障礙,大多數老百姓還是比較膽小的,輕易不願意承擔違約責任,其他廠想買到魔芋就得提價。

如此一來,自家公司就在競爭中佔據了一定優勢。

當然,光靠合同還不夠,所以王延光又拿出了第二招,“和老百姓打交道,既要講利益,也要講人情,逢年過節給村幹部、種植大戶送點米、面、油、掛曆,種植戶家裏有婚喪嫁娶之類的紅白喜事,公司的業務員要到場隨份

子,村幹部、種植戶就會覺得,我們公司有人情。”

“如此以來,價格差不太多的情況下,他們就會優先考慮把魔芋賣給我們,不然面子上過不去,傳出去也會被其他人說三道四,說他們認錢不認人,落了這樣的風評,在村裏的日子怕是不好過。”

吳良波恍然大悟,原來領導讓多印刷掛曆,是用來幹這個的啊。