第605章 日子難過

“你們這個新銷售股長幹得確實可以,一到我們這兒,先找人商量,在一些位置好的房子牆上刷大字廣告,寫些豐陽化肥,肥效足,莊稼壯”、“春耕用豐化肥,秋收糧滿倉”、‘豐陽化肥,本縣造,送貨上門”之類的標語,隔

得老遠一眼就能看見。”

“而且也沒花多少錢,我聽說一面牆就幾塊錢,老百姓也願意讓他刷,白掙錢的事情誰不喜歡?”

“還用三輪摩托車裝大喇叭,一個勁用咱們本地話打廣告,‘大樹樑的老鄉們,豐陽縣化肥廠的化肥到貨了,價格便宜,送貨上門,買得多送得多!”

“又印了一些黑白宣傳單,寫清楚產品規格、價格、供貨點、送貨電話,帶着銷售員在趕集的時候發,不光發還到處貼,農資站、村委會、糧站的牆上都貼滿了。”

“哪裏趕集,他就帶人跑到哪裏去,現場促銷,買五袋化肥就送一把新鐮刀,我也沒忍住買了幾袋,鐮刀的鋼火好得很,算是撿了個大便宜。”

“其它地方我不敢保證,反正咱們大樹樑,他這麼一來,今年咱們縣產的化肥,銷量起碼也能翻一番!這小夥子確實是個人才!”

薛先亮對楊振讚不絕口,以前縣裏廠子賣化肥,哪會這麼上心,都是搞定供銷社就算了,好多老百姓也是供銷社有啥就買啥。

現在經過他這麼一宣傳,本地化肥就在老百姓心裏留下了深刻的印象,再加上價格、促銷等活動,立刻就在競爭中佔據了不小的優勢。

“要是所有鄉鎮銷量都能漲一截,別說翻番了,哪怕增加五成,化工廠這一關就算是過去了,我也能稍微鬆口氣!”王延光笑道,這對他來說確實是個好消息。

只要化肥能賣出去,就不用太擔心回款,現如今縣城銷售化肥,壞賬率極低,供銷社、農技站都是公家單位,不會拖欠本地企業的回款。

個體商販現款現貨,沒有任何賒銷,也不存在回款的問題,頂多是幫他們處理一點兒尾貨,而且數量不會太多,這些個體商販本錢也不多,沒能力囤積太多貨,要是賣不出去,他們比化肥廠還操心。

只有村集體會有少量賒銷,村幹部寫欠條,秋收後銷售員上門催款,實在沒錢的,可用糧食抵賬,廠裏再把糧食賣給縣糧站變現回款,老百姓其實也願意,因爲秋收後糧食多,現金少,能省點錢肯定更好。

萬一真遇到欠錢不還的,也不會去打官司,直接找鄉政府、村委會協調,化肥是農資,關係到農業生產,鄉鎮政府會出面督促欠款人還款,化工廠是縣屬企業,政府會兜底支持,一般都能順利回款。

當然,這只是在本地的情況,要是去了外地,情況會稍微複雜一點兒,但只要把控好賒銷這條線,遇到一些小問題也能處理好。

所以只要把銷量提上去,化工廠就能比較順利地拿到回款,從而起死回生。

“你現在身上的壓力確實大,這麼大一個爛攤子都靠你收拾哩。”別人一聽說王延光當了副縣長,都覺得他威風得很,只有薛先亮在替他擔心。

“可不止化工廠一個爛攤子啊!如今縣上除了那幾座礦山,其他企業的日子都不咋好過。”王延光搖搖頭,豐陽縣面臨的問題可不止這點。

王延光看向薛蕙蘭,今天是她們姐妹幾個喊王延光一家過來喫飯,“你在外貿局,應該能看到縣繅絲廠的出口數據吧?跟前幾年比起來有啥變化?”

“這兩年廠裏的產能提上去了,出口額不光沒漲,還下降了,不過報上去的應該不是這個數據,紙面上應該還在漲。”要是別人問,薛蕙蘭估計就含糊過去了,王延光問那自然是有啥說啥。

“繅絲廠這個新廠長比不上以前的戴廠長啊,戴廠長要是遇到這種情況,就算一時半會想不出辦法,也不會瞞着上面。”薛先亮搖搖頭。

他不由得想起了幾年前,王延光在繅絲廠正紅火的時候就讓薛蕙蘭早點出來,這果然是有遠見,要是現在再想辦法可就有點遲了,繅絲廠那些有門路的,現在估計都在想辦法吧?

想跳出來的人多了,那還有這麼多好單位供他們挑選?除非是關係確實很硬,不然像薛蕙蘭一樣進外貿局這樣的好單位已經是不可能了。

“誰讓他纔剛上任呢?原來繅絲廠好好的,他一去就不行了,有幾個能知道這是大環境的問題?要是真實數據一報上去,領導就該懷疑他到底有沒有能力了。”

“那還不如先應付過去,看看能不能找到辦法挽救,不過從目前的情況來看,他想阻止繅絲廠走下坡路恐怕不容易啊!”王延光嘆道。

“那到底是啥原因?我看繅絲廠這兩年產的生絲和以前也沒多大區別啊?”薛先亮說起人情世故頭頭是道,然而眼界終究有些狹窄,再往上的東西就不太瞭解了。

王延光解釋道,“就是因爲他們的生絲還跟前幾年一樣啊!前些年生絲賣得好,是因爲老百姓兜裏慢慢有了點錢,國際市場對生絲也有不小的需求,不管內銷還是出口,都不愁銷路。”

“各地一看生絲好賣,就紛紛上馬,生絲產能頓時上漲一大截,而國際市場和國內市場的需求增長就沒這麼快了,到現在已經是供大於求了。”

“浙江、上海那邊的企業實力雄厚,可以通過技術升級來生產更好的生絲進軍中高端市場,或者乾脆直接紡織成絲綢銷售,依舊可以獲得很不錯的利潤,爲國家出口創匯。

“我們豐陽繅絲廠規模還是太小了,沒多少錢搞技術改造,再加上咱們地處內陸,光運費就比江南、沿海的繅絲廠高一大截,慢慢的比不過人家了!”

“連繅絲廠都成這樣了,更何況其他企業?農機廠現在只能發點基本生活費,機械廠、傢俱廠、服裝廠、食品廠這些用不了多久,就會跟農機廠一樣!將來的日子難過啊!”