第603章 人情銷售

“銷售股的人也儘快擴招,必須達到至少每個鄉鎮有一名銷售員的標準。”王延光估計他們也不知道招啥樣的人合適,乾脆就自己說了,“公開張貼出來的要求是熟悉農村,對銷售有一定瞭解,能喫苦,願意學習。

“實際上你們在錄取的時候要重點關注這幾種人:家裏和供銷社、農技站有親戚關係的,出身鄉鎮大姓家族的,人脈交際廣的!”

如今化肥銷售渠道主要分“核心主渠道”和“補充渠道”,合作方式各有側重。

核心主渠道是鄉鎮供銷社農資站,過去的銷量能佔總銷量的七八成,因爲供銷社是國營正規渠道,有網點、有公信力,農戶信得過,且能對接鄉鎮各村,老百姓都習慣去這裏購買。

鄉鎮農技站是重要補充渠道,差不多佔總銷量的一成半到兩成,農技站工作人員懂土壤、懂施肥技巧,農戶對其專業度高度信任,農技站工作人員推薦效果非常好。

最後還有一些零星的個體商販和村集體會直接跟化肥廠交易。

對銷售稍有認識的一看這三條渠道就能明白,想要維護、拓展這三條渠道,必須講人情,人家用誰的化肥都是用,價格、質量都差不多,憑啥優先用你的?這時候就得看人情了。

銷售員跟供銷社、農技站職工有親戚關係,那就好說話,親戚的事情肯定得幫忙,讓他們去跑對應鄉鎮的銷售肯定事半功倍。

本地大姓出身的銷售員也好開展工作,回家把村裏有威望的親戚請來,飯桌上就把生意談好了,一個村加起來就不是小數目,而且這些人在外村也有親戚,一傳十十傳百,立馬就能創造很好的銷售業績。

能遇到這樣的銷售員自然最好,要是遇不到那就只能靠銷售員自己拓展人情圈子,在負責的鄉鎮站穩腳跟,這時候會不會來事,懂不懂說話,能不能喝酒,就成了非常重要的標準。

“除了自己報名的,你們也要主動挖掘,把全廠職工的資料都調出來,看看有沒有符合要求但是沒來報名的,要是他們有這個能力,自身的資源也方便銷售,就儘量勸他們來跑銷售。”

“銷售員要天天在鄉下跑,很是辛苦,所以他們的福利待遇要給夠,除了基本工資,外勤津貼按照最高標準來,一個月20塊,業績獎金也提高點,計劃內銷售獎金按照0.3元/噸算,完成目標後多賣的,按照0.8元/噸算,以回款

額爲準。”

“內勤從總銷售額裏面分,股長拿外勤平均業績獎金的1.5倍。”

內勤不用去鄉鎮跑,主要負責管賬、開單、對接倉庫,銷售員跑下合同得靠他們落實,所以也得給他們發獎金,激發積極性,不然銷售員好不容易簽下單子,卻因爲內勤的懈怠而浪費,那就太不劃算了。

股長負責銷售員的培訓管理,有業績獎金吊在面前,就會更加用心,那個鄉鎮出了問題,也會積極想辦法去解決。

現如今企業有權制定銷售員的提成,獎金方案,但並非完全自主,王延光現在拿出來的已經是最高標準,以前化肥廠給銷售員的是計劃內0.1元/噸算,計劃外0.3元/噸,完全不足以激發銷售員的積極性。

倪慶學飛快地算了一筆賬,如果按照全廠每年生產化肥兩萬多噸計算,分到十來個銷售員手裏,平均每人有近兩千噸的任務,如果都能順利完成,光業績獎金就能拿千把塊,比普通職工一年工資都多。

還留在會場裏的幾個銷售員一聽眼睛馬上亮了,“領導,真的會給我們這麼多獎金?”

“只要你們能賣得出去,我巴不得給你們多發獎金!”就這王延光還嫌不夠。

可惜現在政策不允許發放更高的提成獎金,所以王延光只能從其他地方想辦法,“你們下鄉的差旅費、餐費,廠裏都實報實銷,如果業績完成得好,就算有點人情費用,廠裏也認!”

“這一條直接和銷售業績掛鉤,你們要是賣得多,相關費用稍微高一點兒也沒關係,最高不能超過0.3元/噸;要是沒完成任務,那就只能按照最基本的標準報銷。”

銷售員去跑業務,也得給供銷社的職工、農技站的師傅髮根煙,請他們喫頓飯啥的,偶爾還會送點小禮物啥的,如果這些都得銷售員自己承擔,就太不合理了。

王延光話外的意思,這幾個銷售員也聽懂了,領導這是覺得獎金不夠,額外給我們謀福利哩,報銷的票據還能不好找?要是完成任務,就可以多拿0.2元/噸,刨去必要的開銷,每噸還能留下0.2元,這又多了幾百塊。

倪慶學嘴巴動了動,他喫慣了大鍋飯,見這些銷售員的收入超過普通工人這麼多,下意識就覺得不合適,但話到嘴邊又收了回去。

化工廠之前的教訓還擺在面前呢,之前生產出了產品卻賣不出去,把整個廠都拖垮了,現在同樣的問題再次出現,要是不想點辦法,豈不是在同一個坑裏跌倒兩次?

而且領導也說了,銷售員會公開選拔,你有本事就來掙這個錢,沒本事不敢上,看到別人掙錢了也別眼紅。

“領導,我們一定好好幹!”銷售員們飛快地盤算着,他們原本就有一定經驗,在好幾個鄉鎮都有關係,要是能選個好地方,那今年可是能過個肥年了。

會議結束,廠裏馬上貼出了告示,公開選拔銷售股股長和銷售員,一聽說能當幹部,好多人都動心了。

還有些雖然沒信心當股長,可一看銷售員的待遇,也上心了,要是能完成任務,這獎金可不少,比在車間當工人強多了,要不我也去試試?

過了幾天,化工廠收到了不少報名表,王延光再次來到化工廠會議室,銷售工作至關重要,這些人全交給倪慶學他們審覈不太放心,還得親自過來把把關。

首先要面試的自然是銷售股長,第一個進來的是名三十多歲、皮膚黝黑、一臉憨厚的男子。