第1229章 冶川被放上餐桌！

翌日上午，唐燁和韓正義接到通知，前往奚陽市一家酒店，參加與錦華集團的談判會議。

會議桌上擺放着唐燁和韓正義的席卡。

韓正義的席卡居於中間，唐燁的席卡則放在角落裏。

高啓東和範少羣並肩走進會議室，在場所有人都站起身來。

高啓東向範少羣介紹韓正義，說道：“這位是冶川縣縣委書記韓正義同志。”

範少羣臉上堆起笑容，熱情地與韓正義握手，說道：“韓書記，您好！”

高啓東朝不遠處的唐燁瞥了一眼，不動聲色地走到自己的位置上坐下。

等範少羣坐定後，他面帶微笑說道：“冶川的發展勢頭十分迅猛，新火車站建設、東進戰略推進，都是淮南省的重點扶持項目。

如果錦華集團能夠順利落地冶川，將形成三駕馬車齊頭並進的大好局面，冶川的經濟增速、工業產值，有望在奚陽市躋身前列。

範主席專程對奚陽市進行考察調研，最終決定將集團重點項目佈局在冶川縣，這無疑是經過深思熟慮的。

希望我們能夠政企協同發力、密切協作，攜手爲冶川縣的發展注入強勁動力。

範主席，請您講幾句。”

範少羣的口音帶着濃厚的港味，還夾雜着不少英語單詞，因此聽起來十分費勁。

“高市長，我們之前已安排工作組前往冶川開展調研，也與當地政府幹部有過接觸。

根據工作組的反饋，冶川縣政府的合作誠意並不高。

我們這次之所以前來，主要是得到了龔爲民書記的誠懇邀請。

如果奚陽市政府拿不出具備吸引力的扶持政策，我們會考慮選擇其他地區。

如今國內投資市場十分火熱，與冶川一樣具備發展潛力的地方不在少數。”

高啓東聽出了範少羣話語中的強勢，從容回應：

“範主席，這裏面誤會大了啊。

之前貴集團安排了一位二級公司的總經理來與我們對接政策事宜，我們當時已詳細瞭解過，這位總經理並無最終決策權，因此我們只進行了常規性的接待。

如今您親自蒞臨奚陽，我們自然不會有絲毫怠慢。

關於政策條件，您可以大膽提出來。

我向您承諾，絕對不會讓您失望。”

唐燁在一旁仔細分析着高啓東的談判技巧，雖然他對高啓東的印象並不好，但從這幾句話中，也能清晰品出高啓東的專業水平。

高啓東在商務談判方面具備豐富的經驗和較強的能力，僅用三言兩語就化解了雙方的誤會。

與此同時，既給了對方足夠的合作誘惑，又在底線上留足了餘地。

範少羣的表情緩和了不少，“高市長，這是我們初步擬定的一份投資協議，還請您過目。”

隨後，範少羣的祕書將投資協議分發給了在場的每一個人。

範少羣補充解釋道：“這只是我們初步擬定的投資協議，有些細節，我們可以進一步溝通。”

高啓東仔細看完投資協議後，笑着說道：“如果協議沒有什麼問題，自然可以直接簽字。

但是，協議中提到了一些較爲敏感的內容，我認爲還需要斟酌一番。

範主席不要覺得我婆婆媽媽。

這份協議關乎冶川縣老百姓的切身利益，我必須格外慎重。”

高啓東這句話暗藏兩層含義：

第一，表明自己擁有最終拍板權。

只要他沒有異議，這份協議就能順利通過；

第二，暗示簽字不會那麼容易。

既不能太快，也不能太慢，要做好打拉鋸戰的準備。

“高市長，我很欣賞您的風格，做事情乾脆痛快。的確，要促成一場深度合作，不可能通過一次會議就完全達成。”範少羣微笑着說道，“我有一個提議，想邀請您前往我們錦華集團總部考察一番，深入瞭解一下我們集團的綜合實力，這樣也能讓您對我們的投資計劃更有信心。”

高啓東笑着回應：“既然是合作，必然要有相互瞭解的過程。我接受範主席的邀請，等確定好具體時間，我一定登門拜訪。”

這場談判會議足足持續了兩個小時。

會議上，高啓東和範少羣是絕對的主角，兩人你來我往、東一句西一句。

談話重點以相互試探爲主。

這兩隻“老狐狸”都沒有觸及實質性的合作內容。

至於唐燁和韓正義，由於在這場談判中沒有話語權。

會議結束後，唐燁和韓正義一同乘車返回冶川縣。

路上，韓正義主動問道：“今天這場會議，你感覺怎麼樣？”

唐燁笑着說道：“範少羣個子不高，普通話說得也不好，但是精明得很！”

唐燁知道韓正義此刻的心情。

他是冶川縣縣委書記，是冶川的父母官，如今冶川被放上餐桌，自己這個父母官一點話語權也沒有。

韓正義夾槍帶棒地說，

“高市長也是個人精，跟範主席談判，一點不落下風。交給他來談判，沒有太大的問題。

不過，我看了投資協議，還是有不少問題的。

太籠統了，沒有細化，很容易被鑽空子。”

唐燁感慨地說，

“這些企業都很狡猾，知道冶川有發展。

我聽趙開元說，之前那個二級公司的總經理很難纏。

咱們冶川招待所剛裝修過，把最好的房間給他住，他還挑三揀四的。

去下面調研，還得指定用車。

譜還真夠大的。”

韓正義嘆氣道，“現在全國各地都在招商引資，這些境外大資本被慣壞了。

我跟龔書記反饋過這件事。

龔書記將事情反饋給了錦華集團。

所以錦華集團將之前的談判負責人替換成爲了範少羣。”

唐燁微微頷首，“有時候換了人，不一定能談出新東西！”

韓正義突然語氣變得很嚴肅，

“商業談判就是你出一張牌，然後我出一張牌。

高市長這張牌再好，也沒法代表冶川縣來簽字。

這個字不能隨便籤！

誰來簽字，誰就要對項目的結果負責！”

唐燁從韓正義的語氣中聽出，他對這次的談判安排十分不滿。

儘管兩人質疑點不同，但立場卻是一致的。

對沒有存在感的談判，有着不小的意見。

……

範少羣走進迎賓館的酒店房間。

奚陽市這次接待自己的標準還是很高的。

範少羣很滿意這種感覺。

這幾年，越來越多的港資企業下層到三四級市場來投資。

政府爲了追求政績，對企業的態度很好，給的政策很優渥。

這就像是兩個競爭對手爲了爭取客戶打價格戰。

企業只要沉得住氣，就能等到滿意的結果。

這時，祕書走進房間，給範少羣端來了一杯咖啡。

範少羣喝了一口咖啡，緩緩叮囑道：“你瞭解一下高啓東的愛好。過幾天他要去香港調研，這是個重要的機會。”

祕書連忙點頭應道：“請您放心，我一定會安排好的。”