第一百二十二章 生意經

謝雪瑤拿着產權證美的一宿沒睡着覺，當天晚上更是爆發出前所未有的激情，至於蕭瑟怎麼辦到這件事的，她沒有多問，她只需要知道自己的老公是個有本事的人就足夠了，至於其他的事情，她並不在乎。

房子的事情辦好了，剩下的就是融資的問題了，房東王哥已經找到了房子，地理位置、周遍環境、客源流動和房租價格，這些都很滿意，只是有一點讓他覺得不稱心的地方，那就是附近還有另一家夜總會。

這個生意畢竟有蕭瑟一半的股份，房東便打電話將他喊了過來，兩個人湊在一起碰一下這個事，看看到底該怎麼辦，可惜對於做生意，蕭瑟並不瞭解，他最大的倚仗只是家裏的關係，而不是做生意的頭腦和獨到的眼光。

投資需謹慎，一千萬的生意投資並不算小，房東難免有些猶豫起來，總是下不定決心，光是和對方搶生意的話，他還不怕，他擔心的是對方的背景，另外一家夜總會的老闆不是普通人，據說是社會上的人。

房東只是一個普通生意人，開火鍋店又不需要接觸那個層面，朋友圈裏有幾個混社會的，也只是關係一般，現在要和這些人打對臺，他心裏說不害怕是假的，萬一店面剛裝修完，就被對方給砸了怎麼辦？

蕭瑟不是混社會的，也沒想過混社會，官面上的事有家裏的關係擺平，社會上的事還是交給專業人類比較好，比如說灰少爺，後者接到他的電話後很快就趕了過來，聽完兩人的解釋後，他也有些犯難了。

“蕭瑟，以咱倆的關係，我斷然不會拒絕的，只是那家夜總會的老闆，我也認識，準確的說就是見過，道上人喊他華哥，當老大也多少年了，手底下跟着他混飯喫的小弟也多，冒然起衝突的話，我還真不是人家的對手。”

房東的臉色更難看了，他沒想到對方勢力這麼大，倒是蕭瑟笑了起來：“灰少爺，你知道對方的底細那就太好了，回頭你幫我調查一下，把那個什麼華哥的所有資料都給我，你只需要保護好王哥的場子就行，其他的事情我來做。”

灰少爺點了一下頭，說道：“你說的這些都不是問題，蕭瑟，你也別太亂來了。”

“放心吧，我有分寸的。”蕭瑟壓根就沒想過自己出面，像對方這樣的背景，用警察去處理就足夠了。

本着人不犯我、我不犯人的宗旨，蕭瑟沒有主動出擊，也犯不上爲了生意就去拜託柳默，對方能做到現在這個地步，肯定也是有關係的，雙方沒有徹底撕破臉之前，柳默還是別牽扯進來比較好，一旦出事了就摘不乾淨了。

既然決定要做，剩下的就是辦手續了，按照蕭瑟之前的心理，他只需要把證件一亮，事情就一路綠燈，可經過上次的談話之後，他的思想成熟了一些，想的也更多了，就這麼拿着證件做私事，會不會被有心人給抓住把柄。

蠻牛可說了，這本證件最大的作用是在執行任務時使用，平日裏不準拿着它爲非作歹，像查處火鍋店那樣的小事還好說，日後追查起來頂多罵他一頓，他也有話可講，就說自己喫壞了肚子，生氣之下才做的這事。

可現在不一樣了，這個生意裏有他的股份，他要是再主動去牽扯進去，回頭蠻牛知道了，說不定會怎麼處置他呢，因此這件事最好不要有他的身影出現，而沒有他的幫助，想要辦理營業執照，卻又不是那麼容易的。

既然自己的關係用不了，那就只能動用家裏的關係了，反正房東也說了，該打的人情一分不會少，他所做的只是牽個線而已，對於柳默來說還真不叫事，有了這麼一層關係，房東只需要拿着錢上門拜訪就可以了。

“王哥，辦理手續都需要什麼部門？回頭我聯繫好了人，你直接去找他們就可以了。”

“我想想啊...工商、消防、衛生防疫，對了，因爲我們要做的是類似會所的性質，所以還要教育局的*，基本就這幾家了，稅務那些都是辦好了執照之後的事情，這裏面消防和教育局最難辦。”

“行了，我知道了，那邊的事交給我，你趕緊把房子租了，然後裝修吧。”

“好，蕭瑟，那我就等着你的消息了，我現在就去找對方籤合同。”

房東離開了，就剩下蕭瑟和灰少爺，後者奇怪的問道：“蕭瑟，你怎麼突然想着做生意了？”

“這不正好手裏有點閒錢嗎，我又不會做生意，乾脆找個合夥人一起做。”

灰少爺更想不明白了：“不對呀，我記得你不是沒錢嗎，還去打工來着，這個生意你投了多少錢？”

蕭瑟沒有隱瞞的說道：“兩百萬，王哥出八百萬，股份一家一半，手續我來負責，灰少爺，我可不是騙你，當初我是真沒錢。”

灰少爺不介意的擺了擺手，說道：“一千萬的資金未必能夠啊。”

看到蕭瑟疑問的表情，他接着說道：“剛纔你介紹那個王哥，說他是做連鎖火鍋店的，是嗎？也就是說他沒有做過這種稍微大點的生意，不是說生意規模，而是指營業場所的大小，而且兩者之間的裝修格局也不一樣。”

“蕭瑟，別怪哥哥說話難聽，他那火鍋店我也去過，裝修很一般，沒花多少錢，可夜總會就不一樣了，特別是會所的性質，我那家洗浴中心你也看到了吧？房子沒幾個錢，就是裝修貴，而會所的裝修比我那個還貴。”

“你們想的挺好，裝修六百萬就夠了，可真等做起來就不是這麼回事了，所謂的裝修就是越幹就越覺得需要動的地方太多，花費的錢也在不斷的累加，等到發覺的時候，比預算多出一、二百萬都是正常的。”

“我說的只是裝修，還不算內部裝飾，什麼叫會所？按理說這個房子想做一個大型的高檔會所還是有些小了，起個會所的名字也是爲了上點檔次，那裝修上就絲毫馬虎不得，和我們去看過的夜場完全是兩個不同的性質。”

“蕭瑟，做生意要看你定位在什麼樣的消費羣體上，普通的夜場消費只是針對大衆，你要想攬到一些有錢的顧客，檔次必須要提起來，這樣就需要看你的裝修格調和文化底蘊了，不要以爲開個夜總會就不需要文化了。”

“現在都說企業文化，那到底什麼是企業文化？這東西看似沒用，其實學問大着呢，有了企業文化，可以讓你的員工有一種團隊的榮譽感和凝聚力，最主要的是給你的生意打上一層華麗的包裝，這樣才能讓客人心甘情願的來你這裏消費。”

“我說的這些，那個王哥肯定也知道，否則他的火鍋店也做不到那麼大規模，他只是不懂得夜總會這個行業而已，其實在經營管理上，兩者並沒有什麼太大的區別，首先要做的就是企業文化和市場定位。”

“就像我說的這樣，想要做的好，就得有自己獨特的風格，要有其他夜總會沒有的優勢，這些東西都得去發掘，資金有限的情況下，就得打文化戰，反正沒人會去調查這件事，做出來就是給客人看的。”

“最能體現出文化底蘊的方法就是裝修，所以那六百萬的裝修費用真未必能夠，用來點綴和提升會所檔次的裝飾品就更貴了，不要以爲裝上一些破東西就能糊弄住客人，哪怕裝飾品沒有什麼歷史價值，起碼也得有品牌效應。”

“做生意就是這樣，想要收穫多大，就看前期投資有多大了，人脈固然重要，更重要的是你吸引客源的手段，哪怕你的管理再好，沒有吸引人上門的法寶在手，一樣不行，除非你就想死守着那點人脈，專喫這一小碗飯。”

一直以來，蕭瑟都以爲灰少爺就是一個混混頭子而已，此時聽到這些生意經，他不由得愣住了，這些問題他都沒想過，他以爲自己的生意一開業，客人就上門了，特別是有了那些人脈關係後，客人更應該蜂擁而至。

仔細想了想，才覺得灰少爺說的對，就算他認識政府官員，這些人也不會天天跑來消費，換了誰連着去一個地方都會覺得厭倦，那些請客的人哪怕來了，要是沒有什麼吸引他們的地方，下次請客時就不會再來第二次了。

久而久之，已存在的客源在逐漸的流失，流動的散客也不見得足夠，所謂的會所也只能降低檔次，變成一家普通的夜總會了，還得和對面的另一家進行競爭，這樣的生意做起來累不說，還賺不到錢。

嘆息了一下，蕭瑟苦笑着說道：“灰少爺，看來之前我一直把事情想的太簡單了。”

灰少爺笑了笑，說道：“這很正常，畢竟你沒做過生意，很多問題都想不到，既然你想好好做這個生意，那就把這些問題給解決了吧，剩下管理方面的事，讓那個王哥來做就行了，能做到那麼大規模火鍋店的人，這些事還難不倒他。”

“嗯，你說的這些我都知道了，那關於裝修的問題怎麼辦？就像你說的，既要裝修高檔，又要體現出自己的風格，資金還不是那麼充足，這樣的情況應該怎麼解決？”

灰少爺想了一下，說道：“蕭瑟，你這些問題歸根結底其實就是一個問題，錢不夠，既然沒有錢的話，那就想辦法弄錢，辦法無非只有兩種，繼續融資和抵押貸款，我這麼說不代表我想在你們的生意裏面插一腳，我就說這個事。”

眼看蕭瑟不介意，灰少爺繼續說道：“繼續融資的優點是多一個人，就多一條門路，缺點是信的過的人不好找，願意投資的人就更少了，而且一塊蛋糕變成了三個人分，抵押貸款的缺點是放款比較慢，手續繁多，利息也不少。”

“蕭瑟，如果一千萬的資金是你們全部家當的話，那生意做起來就死定了，你們起碼得留兩百萬的運轉資金吧？再加上裝修費用未必足夠，不管是融資還是貸款，你們最少得多拉攏五百萬的資金，這才能確保萬無一失。”

蕭瑟在腦海裏將自己的人一一過濾出去，發現沒一個人能有五百萬的身家：“灰少爺，你說的這些都很有道理，回頭我和王哥商量一下吧，只是我認識的人裏，能投資的很少，剩下的就看他的吧。對了，這個生意你真的沒有興趣嗎？”