第一百六十一章 降價

　　“小八，你們去聊什麼啊？”

　　劉一武在寢室裏，看到沈震回來了，便問他。

　　“沒什麼，看看有沒有能合作的。”

　　沈震按照店鋪名稱搜索‘痞牛’，到吳濤店裏好好研究了下。

　　“款式挺多的，將近一百款，目前最熱賣的是襯衫和牛仔褲。”

　　沈震問了下客服，一些關於尺碼推薦的問題，然後說明了來意，要吳濤的聯繫方式。

　　客服那邊猶豫了下，見沈震說認識吳濤，還把他的一些基本信息說出來，才把吳濤的聯繫方式告訴沈震。

　　沈震添加後，吳濤那邊很快同意了。

　　“沈震？”

　　剛一成功添加爲好友，吳濤就立馬發來消息。

　　“是，剛剛看了你的店鋪，我準備從你店鋪裏，選二十個款出來做。”

　　“可以，做個表格，選好發我。我給你填進貨價和出售價範圍。”

　　“沒問題。”

　　沈震雖然同意重新開個店鋪，跟吳濤合作，但是他的工作重心仍然放在圍巾店裏。男裝店他就順便做下，反正不用花費什麼東西，沒有成本，多點精力就可以了。

　　如果把吳濤店鋪裏的所有產品全部照搬過來，的確省事，但是非常不明智。一個店鋪總歸要有一個規劃性的發展，要是照搬照抄就能成功，就不用吳濤直接找人複製就可以了，根本沒必要跟沈震合作。

　　沈震從一百款裏挑選二十個左右，基本原則是吳濤店裏最熱銷的他不要，滯銷款他不要。根據他自己的喜好和數據來判斷，哪些款有可以打造爆款的潛力。

　　在吳濤店裏最熱銷的沈震不要，是因爲吳濤已經把這款打造爲爆款，就算沈震花大代價去推廣，價格一樣的話，從銷量和評價上，始終做不過吳濤，而且吳濤自身也在推廣，兩者一對比，根本沒有競爭力。

　　別人賣的火的產品，自己拿來做，不一定同樣能火。

　　網店本來就需要差異化才能生存下去，所以沈震選擇了痞牛店裏選了幾款吳濤沒有主推，銷量卻不錯的商品。

　　因爲每個人體型不同，個子有高有矮，身材有胖有瘦，所以沈震儘量選擇標品，比如牛仔褲，在一個合理的範圍內，所有人都能穿。

　　這樣對引進來的流量轉化起來就有很大的幫助，不然一款衣服又瘦又長，對身材很挑的話，大多數買家會猶豫，買了自己無法穿，從而導致訂單流失。

　　沈震選擇好以後，就把表格發給了吳濤。

　　吳濤接收後，給沈震返回了一張表格，上面寫清楚了每款的價格。

　　看到出廠價和銷售價，沈震不由在心裏感慨：“衣服的利潤果然可觀。”

　　別看街頭小服裝店一天到晚，老闆好像很清閒，一天隨便賣個幾件衣服，一個月下來的收益也比正常上班的工資要高。

　　“我給你個我們家美工的扣扣，圖片你問他要，我已經給你打好招呼了。”吳濤說：“有什麼需要隨時聯繫我就可以，我不上課了，很少在學校。想見我可以到我的工廠來，我帶你參觀。”

　　現在萬事俱備，只需要一個新開的網店。

　　因爲一個身份證僅可以開一個網店，沈震自己的已經貢獻給了好圍。想要再開其他店鋪，倒並不難，找父母親戚，拍幾張照片，上傳就可以了。

　　“小八，風微瀾促銷了。”

　　自從沈震讓劉一武緊盯風微瀾後，劉一武每天沒事的時候都會去他們網店看看，他甚至專門做了個表格，記錄風微瀾每天熱賣款的成交量。

　　沈震對風微瀾更是關心：“怎麼個促銷法？”

　　“降價。”劉一武咬咬牙：“明目張膽的降價。”

　　“降價？降多少？”

　　沈震心裏一驚，莫非丘國樑是準備打價格戰？

　　劉一武仔細看了下網頁，着急地說：“瑪德，我們賣十九塊九的，他們九塊九包郵。我們賣九塊九的，他賣五塊八包郵！”

　　“五塊八包郵？！”沈震被這個價格驚呆了：“五塊八包郵，運費都不夠啊！”

　　“鬼知道他們怎麼想的。”劉一武破罵道：“估計是覺得我們沒有資金支撐，跟我們打價格戰，準備把我們活活耗死吧。”

　　商場上，價格戰是下下策，因爲價格下跌，成本升高，對彼此雙方都沒有好處。

　　劉一武苦着臉：“我剛剛纔發現他們改的價格，估計是剛剛決定的。這價格擺在這，我們店怎麼賣呀！”

　　沈震捂着腦袋：“別急，讓我想想。”

　　沈震想，這個價格放上去，丘國樑的網店訂單肯定增加不少，相對應的自己這邊將會急劇減少。

　　“咱們跟他們耗，不過我們不改價格，價格絕對不能動。”沈震很清楚把價格直接降低意味着什麼：“我們做買二送一的活動，買家拍三件的話，系統自動改爲兩件的價格，買二送一！”

　　“好！”劉一武一拍桌子，對沈震的決定十分支持，“跟他們耗！”

　　“另外，你用小號，去他們店裏買，不買別的，就買五塊八包郵這款，地址全部填寫我們這裏，電話不變，就把收件人的名字改一改，每個訂單收件人都不一樣，讓他們一個訂單一個包裹發貨。”

　　如果用同個地址一起拍的話，丘國樑那邊肯定就把所有數量郵寄一個包裹過來。

　　但是隻要每個訂單稍微改變下，無論是換個名字還是在地址上加個數字，他們那邊軟件打單的時候，會按照地址變動，配送不同的包裹。

　　這樣，劉一武只需要用同個小號拍一百個訂單，就會有一百個包裹發過來，等於說丘國樑那邊就得花費一百個運費。

　　“他不是喜歡降價嘛，那好，咱們就主動把他降價的貨物買下來。”

　　這個價格對沈震來說，並不虧，他可以把丘國樑的貨物買下來，然後囤積，好圍有訂單的時候，轉手賣出去就可以了。

　　“你給我好好看看他們家的東西，尤其是工廠那邊不多的貨，給我往死裏買，一旦他那邊出現庫存不足，無法發貨，就開始投訴。”

　　無論是跟工廠還是跟自己的倉庫對接，有個時間差，超賣的現象並不少見。沈震店裏就有不少款式，工廠已經不生產了。他這邊有五件，就填五個庫存，不過很多時候，工廠那邊會反應延遲，沈震以爲還有貨物的時候，就會在網店庫存上多填幾個。

　　比如實際上沈震手裏有五件，庫存上填了十件，買家拍十件的話，有五件就會沒貨，到時候聯繫工廠，工廠那邊也沒有，沈震就會面臨一個尷尬的局面：缺貨。

　　而遇到缺貨的話，解決的辦法一般有三種。

　　一種就是直接打電話給買家，告訴買家沒貨了，讓他退款或者換個款式。這樣直接說明可以減少矛盾，但是有的買家卻很強硬，反過來責備賣家沒貨了爲什麼還要賣。

　　另一種，就是拖，拖到補貨完成纔開始發貨，不過這種很麻煩，因爲到時間了必須要給買家發貨，而一旦顯示發貨卻一直沒有物流顯示，會導致買家投訴未按約定時間發貨。

　　第三種就是買家買綠色沒貨，那麼發一件紅色的過去，有物流信息也能解決缺貨的問題。買家收到貨發現商家發錯貨，肯定會來找。

　　來找的話，商家絕對會主動承認錯誤，說發錯貨了，但是他絕對不會說是因爲自己沒貨，纔會發其它款，他只會說是自己發錯貨，你看看能不能勉強收下，退幾塊錢作爲補償，或者不要的話，就郵寄回。

　　這就是爲什麼有的時候網購發來的東西，並不是自己買的，其實賣家說是無心之失，實際上是故意的。