第九十二章 差價

　　沈震告誡自己要迅速冷靜下來，謝老闆這裏不行，銷售圍巾的檔口多呢。

　　只要有銷售路子，批發商家會主動聯繫沈震的。一旦沈震的網店上升一個層次，是否跟謝老闆繼續合作，就要看他的檔口能力如何了。

　　沈震摸了摸額頭，問：“那你這邊還有多少？”

　　謝老闆含糊地說：“七八百吧。”

　　“那行！”沈震不羅嗦，直接全要了：“下午我去拿貨，謝老闆你這兩天有貨的話，給我留點。”

　　謝老闆不解，爲什麼沈震只要這一種絲巾，就說：“店裏其他款式貨源充足，你可以考慮。”

　　“不用。我報名了一個活動，就靠這款跑量了。”

　　沈震沒工夫跟謝老闆解釋太多，估計解釋了他也聽不懂。

　　掛上電話，沈震想了下其他需要準備的東西。

　　貨物充足，活動提報完畢，準備工作是做好了。然後就等活動正式開始，接待顧客。

　　因爲是第一次做，屬於試水，沈震不知道究竟能達到什麼樣的效果。

　　但是該準備的還得準備，未雨綢繆，充分打好第一仗纔行。

　　大後天，正好是運動會第二天，不用上課，除了可能需要去參加比賽，其他時間都很空餘。這對沈震來說，是個非常有利的條件。

　　接待顧客的事情，目前他和劉一武，以及宋琪玉都可以完成。而且這次是導購網站的活動，不是寶淘網官方活動，屬於站外引流，流量應該不會很大，三個人應付的過來。

　　買家下了訂單安排發貨就可以，這裏會涉及到有需要改地址或者改顏色的訂單，沈震等會會跟宋琪玉和劉一武打好招呼，讓他們按照統一格式，在訂單界面，插紅旗備註，發貨的時候如果看到訂單有紅旗備註，按照備註發貨就行了，不會弄錯。

　　手裏快遞單和包裝袋不多了，下午去給張叔送貨的時候，讓他帶一些過來預備着。

　　另外就是大批量發貨工作結束以後，售後方面肯定會出現問題。這些問題包括快遞、貨物、退換貨等等。沈震到時候需要特別注意，謹防有人給中差評。

　　“棒子，等會我們去裏阿巴巴，買一些好評返現的宣傳卡片，到時候塞到包裹裏，一起郵寄給買家。”

　　劉一武沒有經歷過任何活動，對這方面不懂，不知道活動來勢兇猛，看沈震這次準備齊全，不像平時賣賣貨那般輕鬆，有什麼需要他照辦就可以了：“行！你說咋辦就咋辦。”

　　沈震做好評返現的目的有很多，一方面可以增加自己店鋪的好評數量跟有效評價；另一方面，讓一些不喜歡主動確認收貨的買家，在收到貨之後，看到有好評返現活動，可以迅速收貨，加快資金迴流。

　　不然等系統確認收貨，拖得時間太長。沈震根本等不起。

　　除了上面這幾點必要的準備之外，沈震在九塊九包郵絲巾裏，頁面詳情前面加入了店裏另外幾款熱賣的圖片，添加超鏈接。買家進來以後，首先看到其他款式的圖片，有喜歡的會點進去。通過熱賣款，進行關聯銷售。這是沈震的盈利點。

　　劉一武忽然想到一件事，問沈震：“對了，活動開始後的幾天，這款絲巾賣八塊八，那之前九塊九購買的買家，我們該怎麼辦？”

　　網上各類促銷活動繁多，商品打折降價，是非常正常的一件事。

　　沈震做生意，不死板，講究靈活多變，而且誠信經營，不僅要做生意，更要做朋友。

　　“對於之前購買過的買家，來找我們的話，說起降價的事情，統一問要寶支付寶賬號，進行差價返款。到時候咱們做個表格，把買家的用戶名跟寶支付統計起來，每天晚上我統一打款。當然，如果沒有來問的買家，我們也不會主動告訴他們我們的東西降價了，你過來退差價吧。”

　　劉一武本來怕沈震說，賣出去的貨物自然就算成交，買貴買便宜都不退錢。不知道到時候有買家來找事，該怎麼處理。現在聽沈震的意思，他放下心來，嘿嘿一笑：“這個我懂。看到的咱們不藏着不掖着，沒看到的那就算了。反正差價不多，一塊錢而已。”

　　網上購物有個好處，就是在一定時間內，商品降價，可以找店家申請退差價。如果買的便宜，後來漲價了，當然買家不會好心對賣家說，我再給你補點錢。這樣對買家來說，是非常有利的一件事情。

　　不過，有一部分賣家是打死不退差價的，這樣的賣家除非自己很強硬，東西不愁銷售，不然以沈震自己的親身經歷來說，遇到這樣的賣家，自己絕不會再去第二次。

　　對於自己多付的差價，一般人看到心裏都會不平衡。好說話的買家雖然默不吭聲，但是基本路人轉黑，從此與這家店鋪無緣。不好說話的買家則會在評價裏給中差評，寫上不好的評語，有的直接投訴，讓寶淘網官方小二出面解決。

　　在不好的評語裏，大多是寫，剛買完沒幾天，就降價了，還不給退差價，商家太黑或者直接詆譭他利潤空間大，商品質量肯定不好。

　　沈震以前也是這麼說的，後來發現這樣並不好。因爲你買貴了是你買貴了，後面準備購買的買家發現你的價格的確比他買的時候要貴，反而覺得自己淘到了實惠。買家腦海裏就會有一種，佔到便宜的感覺。不僅不影響他們的銷售，反而幫他們做足了價格宣傳。

　　沈震就比較狠，有一次遇到不給退差價的商家，自己突然腦袋靈光一現，用PS軟件，把價格給改了一下。

　　比如他當時購買的價格是三百元，後來降價變成了兩百八十元。以正常思維來想，沈震肯定會說我買貴了。

　　但是沈震用軟件處理後的圖片，顯示的是兩百五十元。然後貼在評價裏，說自己佔到便宜，買的價格很實惠。

　　這樣後面想要購物的買家一看評價，發現沈震的截圖，會想商家這個騙子，還說兩百八十元是促銷價，明明有人兩百五十元就買到手。

　　大部分買家頓時沒了購物慾望，有的人則去質問客服，客服一看有圖有真相，想解釋都解釋不清楚。

　　這樣，沈震的目的就達到了，你不讓我好過，我也不讓你好過。雖然我買的時候價格是貴了，但是我偏偏說比現在便宜，讓你做不下去生意！

　　這就是逆向思維，反正自己也佔不到便宜，你對我不好，我也不會讓你好過。

　　再說起活動準備，沈震設置了一個店鋪優惠券，五元的。只要到時候給好評，就有五元店鋪優惠券可以用。這個優惠券專門針對純色的純羊毛圍巾使用，其他款式不參與。

　　絲巾畢竟是薄款，冬天他要用羊毛圍巾打造出一個爆款。

　　把這些事情，都準備好。沈震開始靜靜等待，大後天的活動開始。