第五十一章 直通車

　　一片叫好聲中，帷幕緩緩落下，班級所有人都鬆了口氣。

　　後面的結果，沈震他們已經不去關心，畢竟每個人都盡到最大努力，相比於輸贏，其中的過程，不是更令人難忘嗎？

　　把雙截棍還給李小康，看得出他對這次的合作表演非常滿意。

　　沈震問班長：“班長，咱們還要繼續留在這裏等所有班級大合唱結束嗎？”

　　時間也不早了，他得回去看看店鋪，有訂單要發呢！

　　班長想了想，看看其他已經結束的班級，也沒有全員留下，就對大家說：“這樣吧，班委都留下，等最後出結果，其他人，有事的話可以先走。別忘了，今天晚上還要去班級上晚自習，現在時間不早了，大家去喫飯吧，今天晚自習往後推遲時間，八點鐘開始！”

　　又單獨小聲對沈震說了句：“今天辛苦了，回去好好休整一下吧。”

　　“小事兒。”沈震爽朗的一笑，跟班長和學委，以及寢室長付翔朱浩打了個招呼，就跟劉一武他們回寢室了。

　　看自己被留下，付翔很痛苦的閉着眼睛，也不管接下來的比賽，直接睡過去了。

　　“小八，剛剛站在舞臺上，我在人羣裏都緊張的要命。當李小康把雙節棍扔過來的時候，我在想你要是沒接住該怎麼辦！”

　　想到沈震又給寢室長臉，路過食堂，劉一武果斷請大家喝碳酸飲料，刷飯卡的時候說：“還好，一切順利。”

　　“棒子沒事就愛瞎操心。”汪逸年吸了兩口可樂，棒子是他給劉一武起的外號。一臉敬佩的的說：“沒有金剛鑽，別攬瓷器活。咱們八哥在外面耍雙節棍的時候，你又不是沒見着。那技術，嘖嘖，爐火純青！”

　　“不鳴則已，一鳴驚人啊！”小說從不離手的王琨也着實佩服。

　　沈震呵呵一笑，不在意的說：“比賽都結束了，還不知道結果怎麼樣呢。別高興太早。”

　　回到寢室，沈震趕緊看了下電腦，爲了保持旺旺在線，他除了寢室熄燈斷電，其他時間電腦都是開着的。

　　有五條未回覆的信息，其中有兩條，買家已經拍下付款，讓沈震儘快安排發貨。

　　把五條信息回覆完，沈震打開後臺，把今天的訂單安排發貨。

　　店鋪纔剛剛開始做，發貨的速度一定不能慢。他要保證，在張叔來收快遞前，把今天付款的訂單，貨物都給發出去。

　　第一筆訂單買家不會付款，給了沈震靈感，他把頁面一開始就加入了簡單的付款介紹。這樣，很有效的可以挽留想要購物，卻不知如何付款的顧客。

　　這段時間努力下來，每天都能正常賣出幾單，運氣好的時候，能發個十來件包裹。

　　沈震不怕現在包裹數量少，就怕訂單數量不穩定，只要每天訂單穩定，證明店鋪運轉沒有問題。

　　他打算十一後，在圍巾銷售旺季來臨之前的一段時間，開始付費，投放直通車廣告。

　　直通車是什麼？

　　直通車是一種按照點擊付費的推廣工具。買家在搜索一樣商品的時候，比如圍巾，可能會有上百頁的搜索結果。任何人看網頁的習慣，都是從頭往後翻的。在前幾頁沒有看到自己喜歡的東西，頂多耐着性子，翻個十來頁，沒有人是閒的無事，把搜索出來的頁面都翻一遍。

　　所以，一萬個人搜索圍巾，就是一萬個訪客。這一萬個訪客，都集中在前幾頁，說得更誇張一些，可能就集中在第一頁！

　　所以，無論出售什麼商品，無論商品再好，擠不到靠前的位置，得不到展示，買家看不見，都是白搭。

　　那麼，排名靠後的寶貝想要得到展示，殺出重圍該怎麼辦？

　　給錢！

　　只要捨得出價，那麼寶淘網就給你的商品，展示排名靠前。就如同給你開了一個外掛，搭建一架專屬橋樑，讓你的產品，暢通無阻，快速到達消費者面前。

　　不過，直通車所涉及到的東西實在太多，遠不是簡單出錢那麼簡單。

　　不同時間段，不同地區直通車投放，價格都是不一樣的，可以說是瞬息萬變。

　　直通車點擊和普通點擊一樣，都是買家通過搜索關鍵詞看到的。所以，關鍵詞用得好，精準推廣，越能靠近消費者心裏想要購買的商品，那麼成功率就越高。

　　這樣，點擊付費花出的錢，纔不會浪費。

　　相對於同樣依靠搜索帶來的流量，普通搜索就是三十個寶貝關鍵詞，直通車卻可以設置多達200個關鍵字，網店主可以針對每個競價詞自由定價，多維度，更快捷的提升寶貝以及店鋪的曝光率，帶來更多的潛在客戶。

　　因爲是按照點擊付費，而不是展現付費。可以說，整個寶淘網付費流量裏，用的最多，最受賣家歡迎的就是直通車推廣！

　　當然，因爲用的賣家多，競爭也是最大。無數種直通車推廣的方法和技巧，最主要的是找準自己的店鋪定位。

　　做直通車推廣的人員，被稱之爲車手，開直通車簡稱開車，直通車花費就叫燒油錢。

　　同樣的距離，不同的車手開車消耗不同的油錢，因爲系統是隨時變動的，所以沒有一勞永逸的事情。

　　另外，爲了保證消費者有良好的購物體驗，寶淘網規定，寶貝的第一張主圖必須乾淨清晰，不要加上任何宣傳性文字或者水印，類似牛皮癬一樣，影響視覺美觀。但是直通車有個質量得分，裏面有個創意得分，這個得分就體現在圖片上面。

　　既然花錢買了好位置給消費者看到，增加曝光量，那肯定不僅僅是讓消費者看到，更希望的是他們能夠點擊進去，瀏覽店內商品，所以圖片做得越創意，就越吸引眼球。這樣，相關聯的質量得分纔可以增加。

　　分數上去了，每次出價的價格相應的也就減少。

　　寶淘網不僅是要賺取賣家的直通車推廣費用，更是爲了讓系統發覺更好的商品和更優質的服務，呈獻給買家朋友。

　　要不然，只要花錢就能上頭條，到時候賣出去的東西，都是渣渣，久而久之，也就沒有人再有信心在寶淘網購物了。

　　直通車每一次點擊扣費，除了自己的出價以外，最重要的就是質量得分。

　　同樣兩個車手操作的商品，展現的次數都一樣，點擊量高的，成交量大的，說明肯定比另一個做的要好，既然你做的比另一個好，那麼價格方面，系統就給你稍微降低一些。

　　做得差的想要好，能夠得到展示，就得多些技巧，或者多花錢。

　　一花錢，成本就高了，投入產出比例不符合盈利範疇，老闆就不樂意了。

　　所以，每個開直通車的網店，都希望自己的商品，能夠最大程度曝光，最大程度獲得點擊量和交易量，並且消耗最少的油錢。

　　爲什麼沈震一開始不去做直通車呢，新店鋪本身流量就小，花點錢開個直通車增加曝光，不是對交易有好處嘛？原因主要有兩點。

　　第一，沈震作爲一個新店鋪，裏面的商品幾乎沒有成交記錄，更不要談評價了。就算有買家點擊進來，一看沒有銷量，就會想你這東西沒人買，是不是東西有問題，猶豫之下百分之九十的消費者都會退卻，畢竟沒有人願意當小白鼠，在雙方不信任的前提下，做實驗品。

　　就算沈震自己網購，看到別人頁面做得再好，沒有任何銷量記錄的，心裏也會犯嘀咕。

　　這樣的話，買家點擊進來，錢花出去了，最後沒有任何交易成功，效果得不償失。

　　第二，沈震現在手裏的閒錢不多，他沒辦法去競爭熱門的關鍵詞，比如圍巾這個關鍵詞，可能有一百萬人搜索，換成圍巾女這個關鍵詞，可能只有十萬。搜索的人羣越多，廣告費當然也越高，沈震沒有資本與其他大賣家土豪們競爭，那麼去出價這些關鍵詞，排名在後面，大家都看不到，和自然搜索也沒有什麼區別。

　　所以，等店鋪有了一些信譽和銷量，並且經營的不錯以後，沈震纔開始大量投入廣告費用，進行直通車推廣。

　　畢竟這個年代，寶淘網還算是一片藍海，願意並且懂得出價做廣告的人不多，現在五毛錢可能就排在第一頁顯眼的位置，再過幾年，市場成熟一些，競爭大，別說頁面排位了，五塊錢可能連展示的機會都沒有。