第四十章 討價還價

凌洛目前能做到的事情就是提高員工的積極性和鬥志，正如同他所說，事情來的太突然，暫時想不到一個立竿見影的辦法。何況這種事情不止關係到他們的前途更關係到駿馳汽貿的未來，任何策略都不能試，一定保證萬無一失。

時間還有，先走一步說一步吧，至少目前看來駿馳還是佔有優勢的。有些事情着急沒有任何作用。

勞累了一天，凌洛拖着疲倦的身體回家。

一進門就看到一個少女坐在沙發上嗑着瓜子看電視。淺金黃色短髮，整齊的劉海襯托着臉色的白皙。近似乎素顏的淡妝顯得清新脫俗。

“你是誰？”凌洛喫驚的問道。

少女張大嘴巴更顯喫驚，遞在嘴邊的瓜子僵在空中。

“大叔！我是小飛啊！不認識了？”

王小飛？那個煙燻妝爆炸頭的王小飛？凌洛有些不相信自己的眼睛，去掉裝束的她真是一個清純的小美女。

不過聽聲音是她無疑。

“你怎麼來這兒了？”凌洛換了雙拖鞋問道。還有些話不忍說出口，怎麼就無緣無故的開門進來了，雖然房子是你家的可是我交了房租的。也就是說現在房子使用權是我的。

“大叔！我餓了！”王小飛說道。

凌洛無奈，對於她還真是一點辦法都沒有。打也不是罵也不是，還同情姑孃的可憐身世。

“我去做飯。”凌洛默默走進廚房，開始忙活起來。

很快，兩碗肉絲麪端到餐桌上。

王小飛嗅着鼻子走了過來，湊近碗邊仔細聞了聞：“香！真香！大叔你手藝棒棒噠！”

凌洛沒有理睬他，拿起筷子開始喫麪。

“大叔！”

“恩？”

“大叔！”

“啊？”

“大叔！”

“你到底要幹什麼？”凌洛挑眉怒道。

“沒事，叫着玩呢！覺得很好聽。”王小飛趕緊低頭喫麪。

喫了一會兒，王小飛又說道：“大叔！”

“……”

“真有事啊！”王小飛抬頭說道。

“有話就說。”

王小飛囫圇吞棗的喫完麪，筷子放到碗上，看着凌洛認真的說道：“我想創業！”

凌洛的胃不好，細嚼慢嚥沒有喫完。張着滿是面的嘴巴喫驚的看着這個少女。

似乎剛剛反應過來，快速的嚥下嘴裏的東西問道：“你想創什麼業？”

“我想賣衣服！”

還算靠譜，凌洛本以爲這丫頭會說出什麼驚世駭俗的大事件。沒想到說了這個，很是靠譜。一沒學歷二沒經驗做些小買賣其實很合適。看來她的轉變確實不小。

“在哪裏賣？是商場還是擺地攤？貨源有渠道嗎？主要針對的哪些客戶？”凌洛問了一系列專業問題。

“給我根菸。”王小飛伸出手說道，嘴角揚起顯然很高興。

“女孩子最好別抽菸，即使你不壞別人也會以爲你是壞女孩！”

“就一根，今天我高興，好不好啊？大叔！”

王小飛撒嬌的繼續說道：“我答應你，今天抽了這根菸我就戒掉！”

凌洛嚥下最後一口面，從兜裏掏出煙遞給她。

王小飛深深的吸了一口做陶醉狀，吐出一個菸圈興致勃勃的說道：“離這不遠有個小夜市，晚上有出攤的，我就想在那裏賣衣服。針對的客戶我已經想好了，婦女和兒童。不都說她們的錢最好賺嗎？男人都把錢給媳婦兒了，自個抽菸都不夠哪有錢買衣服？”

凌洛笑了笑，這話說的確是在理。跟男人比起來賺女人的錢確是容易。

“哪裏有夜市，我怎麼不知道？”

“大叔，我帶你去轉轉，你幫我參謀參謀。”王小飛躍躍欲試的說道。

凌洛沒有辦法，換了身衣服跟着她走了出去。

走了大概二十分鐘來到了目的地，與其說是夜市，還不如說是幾個攤位。

這是條小街道，鮮有車輛往來，雖然靠着大學城和幾個居民區，但是很冷清。

“這裏的人流量也太少了！”凌洛說道。想做買賣是好事，選擇這個地方可就不是好事了，沒有客戶怎麼去賣衣服？

“這裏攤位少啊，競爭不激烈，我琢磨着好歹也能賺些錢。晚上大爺大媽遛彎來着，學生情侶散步來着，今天有些冷所以有些冷清。”王小飛說道。

逛了一圈，有賣衣服的，鞋子的，還有手機裝飾等。

在一個攤位前兩人停了下來，凌洛指着一件圍巾問道：“這個多少錢？”

攤主是個中年婦女，直接說道：“二十八！”

“什麼就二十八，你看看這都開線了，顏色也不好，都是給大爺大媽戴的，便宜點成不成？”王小飛搶先說道，自以爲講價有一套。

“美女，這可是正品貨，真不能便宜了！”婦女說道。

凌洛阻止了正想砍價的王小飛，說道：“沒事，我們就是隨便問問！”

兩人在婦女的嗔怒中離開。

“小飛，你說多少錢能把那條圍巾買到手？”走了不遠的凌洛問道。

王小飛思量了片刻說道：“二十五六應該能買到吧？”很顯然還是有些不自信。

凌洛笑了笑說道：“你相信嗎？我二十三肯定能買到手！”

王小飛搖了搖頭說道：“大叔，你這肯定說大話，雖然說你有點帥，不過對那大媽沒有殺傷力，對她有殺傷力的只能是錢誒！”

“走，我帶你買去，如果買不到我欠你一頓飯。”

“買到手我欠你一頓飯！”王小飛跟着凌洛蹦蹦跳跳的回到婦女的攤位。

經過一番討價還價，凌洛最終以二十三元的價格買下那條圍巾。戴在了王小飛脖子上說道：“送給你爸，就說你買的！”

王小飛一臉崇拜的看向凌洛問道：“大叔，你是怎麼做到的？”

凌洛緩緩道來：“在這種地方賣東西都講究討價還價，所以這大姐說的價格肯定虛高。”

王小飛點着頭說道：“是啊是啊！但也不能差這麼多吧？”

凌洛繼續說道：“她爲什麼把價格定在二十八？因爲她想要賣的價格是二十五。很多人買東西都喜歡把價格砍到一個整數。五，十，十五，這個樣子的。對於二十多塊錢的東西降了這麼多客戶就以爲佔了便宜。”

“很顯然這個價格她是賺錢的。在這個基礎上再降個一兩塊也是無傷大雅的事情，也就是她少賺點。這裏沒有競爭，價格不明，說多少錢都是他張嘴的事。”

“那麼二十一二是不是也能買到呢？”王小飛問道。

“這個就要看談判的藝術了，還要看這商品成本。不過看着老闆那麼痛快的樣子，還有故作爲難而又竊喜的神情，二十一應該能拿到手。”

“那你還二十三買了它？”王小飛不解問道。

凌洛被問的莫名其妙，這件事的重點是給她上課好不好，誰知道她一點也不領情。

“我懶得費吐沫。”凌洛不悅的說道。

“大叔！”

“恩？”

“生氣啦？”

“沒有！”

“大叔！”

“……”

“謝謝你的圍巾，別忘了欠你一頓飯哦！”

王小飛跳着跑開。